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经历A之一2（第3页）

廖记者笑着说了一句武侠小说上的行话：“无招之招，乃必杀之招也。行，就按凌总说的办。”

凌子风和丁记者坐到台上，采访开始。

丁记者：首先祝贺天乐防盗门制造有限公司，在这次国家质检总局组织的行业质量大检查中，你们跻身全国前十名，天乐牌防盗门成为用户信得过的产品。请问，这些成绩的取得，是不是与凌总的削苹果有关？

凌：削苹果？噢，是的，可以说有点儿关系吧。

丁（面向观众）：凌总在工作上是个非常彻底的完美主义者。听说，如果凌总对部下的工作不满意，就会把那人请去，亲手为他削一个苹果。凌总削苹果是一绝，一会儿我们请他当场表演。他是以此教育部下，任何小事，只要努力去做，总能达到完美的境界。现在请凌总为我们表演。

丁记者递过准备好的水果刀和苹果。

凌笑着说：“我可从没在镜头下削过苹果，但愿今天不会出丑。”一边说，一边熟练地削起来，转眼就削完了，丁记者接过那个苹果，放在镜头前，果皮还严严地覆盖着果肉，丁记者一提溜，整一根果皮就脱开了。台下一片掌声，采访的气氛被调动起来了。

丁：凌总的手艺出神入化！看了凌总的当场表演，大家一定会相信，把削水果这样的小事都能做到如此完美的凌总，当然能做出同样完美的防盗门来。圣人老子有句话：治大国如烹小鲜。

凌：谢谢！这正是天乐公司的工作宗旨——务实创新，尽

善尽美。

丁：天乐是从1983年正式成立，启动资金仅仅7万元。10年之后，天乐已经发展成全国一流的行内企业。请问，你们是如何取得这样骄人的业绩的？

凌：天时，地利，人和。我说的天时不仅指国家政策，还指防盗门的市场。今天我要说几句同行们也许不高兴听的话：防盗门的热销对国家对社会来说并不是好事，它说明我们这个社会的肌体有毛病了。一大笔社会财富，不得不用来帮助一部分社会成员（君子）来防范另一部分社会成员（小偷），做了无用功，变成内耗，而不能用来让人类一致对外，比如发展科学开发宇宙。但天下事本来如此，有人要发展生产力，有人要战争；今天发明了抗生素，明天病菌有了抗药性；发明了神奇的电脑，又伴生了讨厌的电脑病毒；高度发达的社会，对付不了低成本的恐怖主义。至于门、锁——窃贼，更是一对最古老的对抗，至少已经斗了3000年了。我但愿防盗门行业衰落，我们都失业。这不是矫情，不干这行可以干别的嘛，干游艇、电动车、环保机械，相信我都能干好。就像过去药店常挂的对联：“但愿众生皆无病，何妨架上药生尘。”可惜，人的良好愿望从来抗不过客观规律，这么说吧，远的不敢说，至少1000年内，“门”这个名词不会从新华字典中消失。既然这样，我们还是要把防盗门搞下去，而且干得最好。

丁：好！从这段回答中，我们感受到凌总的哲人情怀。

凌：今天已经说油嘴了，干脆再说几句得罪同行的话吧。请用户们不要把防盗门看得太神，再好的门也挡不住高明的小偷。按照公安部即将颁发的《GAT73-94机械防盗锁》规定，机械防盗门锁分为A级、B级，B级一般用于特殊场合，市场上的防盗门大多使用A级锁。A级锁的防范性能怎样？标准规定，其防破坏性开启不少于15分钟，而防技术性开启不少于1分钟。1分钟！用户肯定说：你开什么玩笑？我花几百元买一个防盗门，只能防1分钟，谁还要它呀。当然这个标准是偏低了，业内人士正在呼吁提高标准。但最本质的原因不是防盗门厂家没本事，而是价格、方便性等诸多因素综合的结果。银行金库的大门最保险，两套门锁相隔3米，必须两人使用不同的钥匙同时转动才能开启。这种门很保险，给老百姓用行不行？不说价格，单是开门的烦琐也把用户吓跑了。更不用说一旦钥匙丢失，那才麻烦呢。所以，永远不要幻想能挡住一切小偷的防盗门，我们能做到的，是把小偷阻挡尽可能长的时间。

丁：非常感谢凌总直率、详尽的回答，在采访凌总前，我确实不知道防盗门中有这么多的学问。

凌：用户也不要被我的话吓住了，上述防技术性开启的最低时间是针对很高明的小偷而言的，普通小偷不会这么快就得手。再说，业内有责任心的一些厂家，包括天乐，已经主动采用了高于公安部颁发标准的企业标准，比如，天乐防盗门的防技术性开启是30分钟，防破坏性开启是180分钟，这个标准足以让绝大多数盗贼知难而退。当然，这样势必加大成本，价格也要上去。不过，用户如果在防盗性和经济性之间做取舍的话，应该更看重前者吧。否则，花几百元买一个便宜门只能当摆设，那不是花冤枉钱吗。

丁：对，如果一次被盗，其损失就不止一个防盗门的价格了。

凌（提高声音）：我今天还要暴一点儿内幕，尽管有人会对我恨之入骨。据我所知，小偷在技术性开启时，为了方便，常用口香糖等东西塞进锁孔，把弹子托住。行窃后口香糖留在锁内，主人就打不开了，于是便会找厂家索赔，要求售后服务。有些黑心厂家为了避免麻烦，干脆使用单排弹子锁，因为这种锁根本不必使用口香糖，盗开非常容易，但不会留下证据。一旦被盗，厂家就会借口说“你肯定忘锁门了”，等等。这些厂家根本没有做人的道德！希望用户提高警惕，不要上当，选择防盗门时，首先要确保这种门不是使用单排弹子锁。

……

田红英和所有副总都在台下听，常常禁不住鼓掌。凌子风的谈话内容对业内来讲多少有些犯忌，比较胆大，但对听众极有感染力，相信看过这次采访的人，再买防盗门时会直奔天乐的品牌而来。

采访已经进入余兴阶段。

丁：说句题外话。听说凌总的儿子写了一个剧本《郑和与西洋》，电影已经决定投拍，刚刚在北京开了新闻发布会。而你儿子田田今年只有11岁！确实是难得的少年天才。

凌：有点儿小聪明吧。这部剧本我看过，的确有一点儿内涵，希望电影能拍成功。实际这部电影拍早了一点儿，应该是为2005年预备的，那时是郑和下西洋600周年。从这个意义上说，它是走在时间前边了。

丁：评论界盛赞剧本的开放式结尾，其中一种历史可能性是郑和继续西进，发现美洲大陆，于是世界历史全部重写。

凌：人类历史在演进的过程中有多种可能。不过请不要认为“中国发现美洲”这种可能就一定更理想、更光明。如果中国人得到发现美洲的荣誉，很可能也会把西方殖民者的罪恶也揽过来了：屠杀印第安人和大洋洲土人、残害黑人、在欧洲建立殖民地，如此等等。不要说什么中华民族“天性和平”之类的话，人在某种特定环境中的行为常常由不得自己。

丁：是吗？这是一个很新颖的论点，可是我不信，或者说我不愿意相信。中华民族在最强大时也很少武力扩张呀。不过我们把这个话题抛开吧，那该是历史学家和社会学家的事。谢谢凌先生接受我们的采访。再见。

廖记者关了照明，丁记者和凌子风从台上走下来。

廖说：“据我看，今天的采访不错，有些出格――我是指对一般的采访模式而言，不过也许它好就好在这一点，不拘一格、活泼、有感染力。我们剪裁时尽量保持这种风格。凌总你是员儒将啊！我真没想到一个企业总经理，在商场中沉浮的人，对生活能有这样深入的思考。”

凌子风说：“借你的话吹个牛吧，这辈子我本来应该当作家的，阴差阳错，当了个商人。小生反串花脸，一不小心，小生腔就露出来了。”

廖记者恭维着：“多才多艺，多才多艺。要不儿子也天才，虎父无犬子嘛。”

“此话差矣，你该说‘虎母无犬子’，在田田身上，当妈的基因才是强势基因。田田那点儿小聪明，得归功到田董事长

身上。”

大家都笑了。田红英更是笑得合不拢嘴。丈夫在采访中神采飞扬，言辞侃侃，她听着很解气，很为丈夫自豪。看来，这次电视台宣传的10万元肯定不会白花。还有他说的那句“虎母无犬子”，明知只是一句笑谑，但作为女人，仍然觉得心里熨帖。

两个记者说：这边拍完了，我们要到车间抓几个镜头，作为访谈的背景，剪辑时插进去。凌子风安排小玉带他们去了。

他和妻子走进总经理室，田红英笑着说：

“子风，你很行啊，这几年练得油嘴滑舌。”

“没问题，我都被打动了，何况用户。”

凌子风让她关上门，他要给李行长打个电话，2500万元货款也是大事，得尽早筹划。李行长在电话中先贺喜，说昨晚看了电视，知道田田的电影已经投拍，真不简单。凌子风说：

“对，已经投拍，各方面的反映还不错，看来我在电影上投的500万元不会瞎。还有一喜呢，天乐在全国质量大检查中跻身前十名，省电视台要作重点宣传，几十个地方台联播，省电视台的两位记者刚刚对我搞完采访。防盗门行业中重点宣传的，全国唯我们一家。这么一煽乎，明年天乐的产值估计能增加一个亿。不过这样资金就紧张了，老兄你得帮忙，给我弄2500万元，一年期就行。”

李行长对天乐的财务状况很清楚，知道天乐发展的势头正劲，财务状况很健康，但多年来一直没有放缓扩张的步伐，所以资金很紧，能抵押的资产都抵押了。他沉吟着：“子风，你清楚，现在没有抵押的贷款非常难弄。要贷款委员会集体决定，对追款实行终生责任制。可惜国内没有风险贷款，对贷款限制太多，像天乐这样的好企业，我们想贷都无法操作。”