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5 接通电路点亮全场（第4页）

像里根一样赢

记得要说短句，说完之后要停顿。写作高手可以很快在文稿里多写几个从句，如果把这种倾向用在语速快的表达中，听众可不会买账。你的演讲稿中一定要有短句，要尽量砍掉长句。问问自己：“如果是海明威，会怎么说呢？”罗纳德·里根在总统任期内说话一直都简短有力，1984年竞选连任时也是如此。在一次竞选活动中，他将自己领导地位的乐观前景浓缩为一句话：“黎明重现美利坚。”他果然赢了。

说完短句要停顿。

如果用上面提到的办法来提醒自己注意停顿，你就可以更持久地中和快节奏，使整场演讲的节奏变慢。不过，要保持快节奏传达的活力，只需要中和掉一点儿就行。这样做的好处是，语句稍做停顿会彰显演讲时的庄重感——等你开始将停顿与其他技巧相结合，我们再来详细探讨这一点。

在着重强调的观点和情感点之后停顿

B。J。米勒是美国旧金山大都会健康中心的临终关怀和安宁疗护医生兼顾问。他是在一次差点儿要了他的命的痛苦经历后走上这个工作岗位的。当时他还在上大学二年级，某天，他和几个朋友喝了一夜酒，凌晨4点，他爬上了一辆停着的通勤列车车顶。一爬上去，11000伏的电流就从某个设备传到了他的手表上。

几天后，他在附近的烧伤病房中醒来了。他在那里接受了几个月的治疗和多次手术。现在，他是一个三肢截肢者。正是那次经历，让他对护理系统的结构有了深入的了解。

这个系统中不乏才华横溢的优秀人才，其中有些还是救过他性命的主治医师。但这个系统也有缺陷。在米勒看来，医疗设计的疾病导向并不合格。这一点在将护理作为中心的临终关怀阶段体现得最为明显。与此相反，米勒认为医疗设计应该以人为本。

距离那次意外过了25年，米勒坐在围着TED舞台排成同心圆的绿色椅子上，台下鸦雀无声。在演讲《什么才是临终前真正重要的事》中，他邀请不同的听众参与到更大规模的对话设计中来，讨论如何将意愿和创造力带入死亡体验。米勒提供了3条设计线索来重新思考和设计我们是怎么死的，其中一条是允许出现一种惊奇和灵性的感觉。研究表明，这是我们濒临死亡时最重要的一种感受。为了说明那种感觉无处不在，米勒回想起一个下雪的夜晚。当时，他在美国新泽西州利文斯顿圣巴纳巴斯医疗中心接受了几个月的治疗。那天晚上，他无意中听到护士们抱怨在雪地里很难开车，而他只能想象厚厚的雪，因为他住的那间病房没有窗户。

米勒是TED100强演讲者，原因显而易见。他让这样的非凡时刻充满了美妙的停顿。我用括号在停顿的地方做了标记。请你把下面这段话再读一遍，在标注停顿的地方停下来思考一下。

我无法向你形容，我把它握在手里时的狂喜（停顿），以及它滴落在我灼热皮肤上的寒意。我也无法向你形容，我看着它融化成水的那种痴迷（停顿），这一切都太神奇了。那一刻，对我来说，在茫茫宇宙中，成为这个星球的一部分比我自己的生死更重要。那个小小的雪球凝聚了我需要的所有启示，让我明白我要努力活下去，即使生命到了尽头也没关系（停顿）。在医院里，那是偷来的时刻（停顿）。

设计可以带来感官上的满足，我们可以在某一刻因为活着而得到奖赏。米勒建议把厨房当作临终关怀病区最重要的组成部分。这个建议出人意料，因为这个阶段的患者大都吃得很少，甚至根本就不能进食。他解释说，厨房可以提供许多层面的支持，包括气味，以及他说的象征性层面的东西。“说真的，在我们的屋檐下发生的所有重大事情中，我知道的最多人尝试、最好用的护理干预措施之一就是烤饼干。”说完，他停顿了12秒，然后继续说，“是感官将我们联系在一起，让我们觉得自己是人。吃饼干的时候，只需要一种感官——嗅觉。这就够用了。”

米勒告诉听众，他身体的一部分多年前就死掉了。他指了指自己的假肢，承认我们都经历过失去。“我不得不围绕这个事实重新规划我的生活，我告诉你，意识到你总能在往后余生找到震撼人心的美好或意义，你就得到了解脱，就像那个雪球在那个完美的时刻存在着，同时开始融化。如果热爱这样的时刻，那么也许我们可以学会好好活着——不是不顾死亡，而是因为死亡。”他停了3秒才把话说完，“让我们向死而生，死亡并不只是死掉而已。”

花点儿时间，想想你认为听众对此会做出什么样的反应。

停下来寻找原因。在演讲中设计反思的环节。

用词恰到好处会给人留下深刻的印象，但没有什么词语比恰当的停顿更有效。

——马克·吐温

有分量的停顿赐予你力量

如果你同时运用几种演讲技巧，它们起的作用就会更大。例如，假设你在和某位听众对视时说了一段简洁有力的话，然后你没有把目光移开，而是望着他停顿片刻，那么你刚刚说的那段话就在无形中增强了力量。我称之为有分量的停顿。在停顿前陈述的事实比其他要点回忆起来更容易，所以一定要在说完重要的观点后停顿一下。

电视剧《白宫风云》中有这样一个情节：巴特勒总统正在总统办公室里和他读高中的女儿佐伊谈话，就在前一天，佐伊的人身安全受到了威胁，当时她正和穿着考究的资深记者在大学的酒吧里见面。

巴特勒告诉佐伊，等她秋季入学时会增派安保人员，佐伊表示反对。她说特工处担心巴特勒被暗杀，正忙得焦头烂额。巴特勒说，和对她被绑架这件事的恐惧相比，这根本算不了什么。他描述了一个可能发生的情景——她在海外遭绑架并被扣为人质。他几乎绝望地喊道：“这个国家不再有什么总统，取而代之的是一个失去理智的父亲，因为他的小女儿被关在乌干达中部某个地方的窝棚里，被人拿枪指着头。”然后他停顿了一下，问道，“你明白了吗？”他的脸上是一个父亲在想象自己的孩子性命堪忧时的那种神情。

他一边说，一边看着佐伊。说完后，在长达8秒的停顿中，他的目光一直没有离开佐伊。这一幕着实令人震撼。减少停顿时间，或者移开目光，这种震撼的力量就会消散。

下面我们来试试有分量的停顿。想一想什么事是你会建议别人去做的，而且真的能让他们的生活朝着积极的方向改变。给你的建议写个简短的说明，比如“学会风帆冲浪，你将体验到以一种新的方式生活的刺激”，然后录下以下2组镜头：

1。说话时眼睛扫视整个房间。

2。说话时目光锁定房间里的一两个固定点，假设这些点是留给听众的位置（我是假设房间里只有你自己）。例如，可以把电灯开关和门把手当作两位听众，把目光聚焦在这两样东西上。

在第二组镜头中，我会一边说“学会风帆冲浪”，一边看着电灯开关，然后停顿一下，将目光转向门把手，接着说：“你将体验到以一种新的方式生活的刺激。”我会在说到“新的方式”时停顿一下，同时目光仍然停留在门把手上。如果你想展开说，在继续使用有分量的停顿时，应该将目光转移到第三个焦点上。

她在演讲时解释说，婚外情往往发生在当事人最近一次遭遇亲人离世等不幸事件后，因为这些不幸事件会引发问题。在抛出以下每个问题时，她都会看向某位听众，与之进行眼神交流，然后停顿片刻，依然与对方对视，接着转向下一位听众。

·是这样吗？（停顿，保持对视，然后将目光转向下一位听众）

·还有别的吗？（停顿，保持对视，然后将目光转向下一位听众）

·难道我还要像这样再活25年吗？（她的眼神有些躲闪）

·我还会有那种感觉吗？（停顿，保持对视，然后将目光转向下一位听众）

佩瑞尔认为：“也许正是这些问题促使人们有了婚外情，而有些婚外情是为了对抗行尸走肉般的生活，被当成拯救麻木的解药。”她从世界各地出轨的人那里听说，婚外情让他们觉得自己还活着。不过她也明确表示，她不喜欢婚外情，就像她不喜欢癌症一样。

只要听过她的演讲，你就会感受到站在舞台上的她举手投足间彰显的自信，以及通过有分量的停顿传递给听众的确定无疑的力量。太多的演讲者在激昂陈词后停顿的时间过短，导致在不经意间丧失了力量，丢失了庄重感。

停顿时保持眼神交流，能增强演讲的力量。

人们对魅力的定义各不相同，但研究发现，有着非凡魅力的演讲者通常被认为充满热情、耀眼迷人、有说服力、**四射、令人信服，而且绝不无聊乏味。未达到最佳标准的演讲风格会迅速削弱你努力营造的个人魅力。看了这本书，你的魅力会更上一层楼。

要摧毁演讲者的魅力，最快的途径就是增加不流利的次数——不流利是个人魅力的克星。不流利是指流畅的语言被打断，比如使用“嗯”“啊”等语气词、反复说同一个词、把没说完的话重新说一遍等。不流利的情况越严重，个人魅力的等级就越低。语言不流畅也会导致表达不清，降低听众对演讲者传达的信息的信任度，从而削弱演讲者的说服力。

你知道从1940年到1996年所有的美国总统就职演说中出现了几处不流利的情况吗？在这56年间，所有的演讲共计12。595万个单词，没有出现过不流利的情况——一处都没有。

许多人根本没有意识到自己在演讲中用了“嗯”“啊”等语气词，以及“有点儿”“稍微”这样的限定词，这让他们的语气听起来不是很确定。我们可以用“补白词”来概括这些逐渐减弱和分散注意力的声音。想知道自己是否用了补白词，最简单的办法就是把自己的演讲录下来，然后数一数自己在1分钟内说了多少个补白词。

如果你想少说补白词，与其话到嘴边又使劲咽回去，不如干脆闭嘴。对大多数人来说，多停顿就能减少使用补白词。如果你想尝试，那就在句子有逗号或句号的地方停顿一下。

演讲遇到不流利的情况，不要说语气词，用停顿代替。