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经历A之一（第5页）

当然，最好还是男方主动来找她，这样的结果最为圆满。所以，当她看见凌子风出现在柜台前时，眼睛突然亮了，亮光是从内心深处发出来的，光辉如此之强，把对面的凌子风都照热了。凌子风当然不知道姑娘这几天的心路历程，但毋庸置疑，自己的到来引发了这姑娘的喜悦，他也被感动了。

田红英甜甜地说：“凌哥你来了？”又说，“凌哥你不来我也要去找你的。我想和你商量一件大事。”

凌子风试探地问：“什么大事？还是你说的……”

“一半句话说不清，这样吧，正好到午饭时间了，今天中午我请客，咱们边吃边谈。”

凌子见忙说：“哪能让你请，我正该为上回的事谢你呢。再说，按惯例也该男人请客吧，哪好意思腆着脸吃姑娘的请。”

田红英笑了：“几毛钱的弯头换你一顿饭，我可是占便宜了。好吧，这次就让你请，以后日子长着呢。”

田红英果然喝得豪爽，一杯一杯地和凌子风对干。几盅酒之后，她原就红润的脸庞愈加艳色欲滴，凌子风看得有点儿呆了，心中止不住微波**漾。

田红英红着脸问他：“你是不是在笑话我？我没文化，扮不来淑女样子。”

凌子风笑着说：“哪能呢，你不淑女，我也不绅士。我下过乡，上过山，牛屁股后拾过粪，矿洞里挖过铁矿。”

“可你已经改邪归正啦，不不，是修成正果啦，上了大学，现在是工程师。”

凌子风笑着摆手：“技术员而已，33岁才当上个技术员，有啥值得夸耀的？不说它，不说它。小田你的肤色好，喝了酒更漂亮。”他原来想说“娇艳如花”的，但想两人相交尚浅，话到嘴边留住了。

酒过七八巡，田红英开始谈她的“大事”。她先问：如果真干防盗门，得多少钱扎摊子。凌子风说：如果想办一个正规的公司，也就是生产型的有限责任公司，注册资金不能少于50万元。但这一点可以通融，不少公司的注册资金都有虚头，或者是以实物抵资金，或是借钱注册，等两个星期后资金就可以动用了，再把钱抽出去还账。当然，这样抽逃资金是犯法的，但大家都这么干，也可以说这是中国绝大多数公司的原罪。或者办成技术型的公司，注册资金少一些，10万元就行。技术型公司按说只能提供技术服务，不能搞生产，但这事也可以通融，上边管得并不严。如果不说注册资金，只说扎摊子的实际花费，包括购必要的设备、租厂房、必要的流资（买材料、电费、工人工资等），打紧了说，得七八万元吧。

田红英很欣喜，因为凌子风的回答很流畅，看来这两天他肯定揣摸过这件事，也就是说他并非没有动心。既然这样那就有戏。她说：“我觉得防盗门有干头，主要是市场大，前景好，可以面向全国。全国10亿人，每一千人买一件也有100万件，干这行咋也饿不死的。只要你说技术上不难，就能整。凌哥你干不干？你要敢干，我和你合伙。我把这个店盘出去，再找家里要点儿，能凑6万元。你再凑点儿，不就够了？关键是你的态度，我对技术和管理一窍不通，你要不干那我也熄火。”

田红英不在乎：“老天爷饿不死瞎家雀儿，赔光再说赔光的事。我那个店是我爹用500元起家攒起来的，大不了再从500元干起。”

田红英不怕。田红英没文化（初中没毕业）可有心劲儿。她已经相中了这个比她大8岁的男人，她想，用共同的事业来拴住他是最牢靠的办法。不管公司成不成，一块儿干了两年后，这个男人铁定是她的了。至于倾家**产的危险确实是次要的，何况还有武当山道长的话为她壮胆呢。

凌子风则迟疑不决。此前他确实考虑过田红英的提议，虽有点儿动心，但远没有到铁了心自断后路扔掉铁饭碗的分儿上。这会儿，原来的担心上又加了新的担心：这位才见过两面的姑娘已经非常信赖地靠在他肩上了，这让他很感动，也有了沉甸甸的责任感。他不能害了人家呀。他沉重地说：

“英子你让我认真掂量掂量。这是个大事，不能草率。”

田红英眉开眼笑，她听出来凌子风对她的称呼已经变了：“凌哥你掂量吧，不急，我知道这急不得。不管咋说，我信你的，我听你的。”

两个月后，凌子风辞去公职，田红英盘出自己的小店，两人真把一个天乐公司弄出来了。

万事开头难。两人自然遇上了不少难，但总的来说还算顺利。最困难时，把货发完后账面上只剩下34元钱，但这时货款已经慢慢回来。公司熬过三个月后，生存关总算迈过去了。武当山的道长说过，田红英在“大发”之前还有一道坎，迈过这道坎，以后就顺了。来年年初，他们真的碰上一道坎。那次他们很幸运地碰上一位大主顾，朱黑大哥，是省会的防盗门经销商，原来销别的品牌，经朋友介绍认识了凌子风，又来厂里考察过，说天乐虽然是新牌子，但质量确实不错，同意和天乐建立长期关系。头一次订货订了1000件，这是天乐成立以来最大的一宗生意，价格也不错，预付20%，货到付全款。

合同顺利签订，凌子风夫妇对合同条款，包括价格、付款条件等相当满意。制式合同最后都有一条：若发生纠纷在何地法院解决。朱黑大哥说要放在省会，他笑着说：“在你们这儿，我人生地不熟可没法应付啊，强龙不压地头蛇呀。”为了表示诚意，凌子风毫不迟疑地答应了。

合同签订后，他们便投入紧张的生产。那时天乐的资金还对付不了这么大的订单，红英爹妈很支持，把自家房子押到银行贷了款。1000套门很快完成，又连日赶夜发到省会。天乐账面上只剩下2000元钱，连这个月的电费和电话费都不够交。但这时，那个豪爽义气的朱黑大哥突然变卦，说天乐防盗门价格太高，必须降价20%。20%！这个产品的纯利润率在13%左右，在机械行业，这是相当不错的利润率。但按朱黑说的数降价后，不但不能赚一分钱，还要赔上7%。

“要么咱们改合同，要么我一分钱也不再付。让我把货退回去？甭想。”

凌子风想去省会打官司，他想，这么公然的违约，法院总不会向着那个无赖吧。不过，他事先通过省会的朋友打听了一下，才知道这位朱黑是白道黑道路路通，省会法院中有不少铁哥儿们，所以他才坚持要把合同纠纷的解决地点放在省会。

凌子风脸色铁青，把自己关到屋里整整一天。他比别人更清楚眼前的境地，作为总经理，他的心理负担比别人更重。刚起步的天乐碰上这档子事儿，铁定要夭折。因为依他们目前的资金状况，别说打旷日持久的官司，连往省会跑的路费都付不起几次。如果资金紧张的风声传出去，分供方都来逼债，好不容易才争取到的客户也会对公司的前途产生疑虑，那即使打赢官司，公司也早就一败涂地了。如果公司失败，田家投的钱全部泡汤不说，连田家二老的房子也要充公，真真成了丧家之犬。他后悔自己在签这笔订单时考虑不周，没有让对方全部付款后再发货，但话说回来，在买方市场中很难争取到这样的付款条件的。再说，谁能想到世上还有这样的无赖？

那是个黑色的一天。很久之后，凌子风还能回忆起当时的氛围：没有一丝光亮的绝望；无能为力的狂怒；还有咬碎牙齿的仇恨。那一天里，他最顽固的念头是杀人，到省会去捅了朱黑，再去偿命。他没把这个念头付诸实施绝不是怕死，而是丢不下爹妈，丢不下田红英和将会变成丧家之犬的田家二老。这一天的思想激**让他明白了一件事：一个人要变成杀人犯实际是很容易的，关键是看这个人在世上还有没有牵挂。

晚上他打开门，把一直候在外面的田红英喊进来，说：“还是退让吧。君子报仇十年不晚，现在只有退让才能保住公司。再和那个无赖谈一下，在咱们降价10%、最多13%的范围内同他达成交易，让他把款尽快打过来。”

他说话时声音嘶哑，眼中满是红丝。田红英能体会他此刻的心情，但对他的决定却颇不赞成。她问：“你降价就能保证他把款打过来？”

“那时就只有同他拼命了。”凌子风苦笑着说，“不过，我想那无赖只是想讹点儿钱，并不想玩命，也不想把事情弄到不可收拾的地步。所以，我分析，大概能在降价10%的盘子上达成交易。”

田红英闷着头不说话，明显她不赞成这个让步。凌子风为她分析了公司目前的危险，说这会儿不是争强的时候。只要能及时要回货款，公司就能马上恢复运转，为此扔掉七八万元利润值得。“君子报仇十年不晚！总有一天要让那无赖把吃的钱吐出来！”

乍一听到这句话，凌子风着实吃一惊。没错，田红英是董事长，而自己只是董事会聘用的总经理。但这只是理论上的说法，实际上公司成立一年多来，凌子风一直是毫无疑问的当家人，他在技术上、管理上的能力要比田红英强，这是不用怀疑的；何况两人的关系基本已经明朗化，属于夫妻开店。既然是夫妻店，那自然是妻子听丈夫的。田红英从未对此表示过疑义，反倒人前人后说凌子风是她的靠山。她搬出董事长的官衔，这是第一次。