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二回答问题（第2页）

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驱力与诱因的证据

有一些动机看起来很简单。例如，饿了就要吃东西，渴了就要喝水。这是驱力引起的行为，驱力是一种内部状态，它是对动物的生理需要做出的反应。个体的体温和能量供应等都会寻求一种平衡状态。当平衡被打破，个体就产生了心理上的紧张，驱力就会被唤醒。这些驱力反过来又促使个体采取消除紧张的行为；当这些驱力得到满足或消除时，个体就会停止这种行为。

消除紧张能解释所有被激励的行为吗？当然不是这样。比如，一只被剥夺食物和水的老鼠，它们应该首先找食物和水。然而研究发现，当把它们放到一个新异的、有食物的环境中时，它们首先四处探索，然后才开始进食。在另一项研究中，年幼的猴子把大部分的时间和精力花在了小玩具和新鲜事物上，很明显是出于“玩”的目的，而不是为了任何外部奖赏。

这些实验说明，行为不仅仅是由内部驱力激发的，还会受到诱因的驱使。人类的行为也受许多诱因的影响。为什么你整夜在网上而不去好好睡一觉？你为什么要观看明明知道会引起你紧张或恐惧的电影？在这些实例中，环境因素作为诱因在激发你的行为。当然这些诱因要适应个体内部的需要才可能起到推动作用，才可能持久。

资料来源：格里格，津巴多，2003。

（六）动机与工作效率的关系怎样？

动机与工作效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上。心理学的研究表明，中等强度的动机最有利于任务的完成，也就是说，动机强度处于中等，平时工作效率最高，一旦动机强度超过了这个水平，对行为反而会产生一定的阻碍作用。例如，学习的动机太强，急于求成，个体会产生焦虑和紧张，这会干扰记忆和思维活动的顺利进行，使学习效率降低。考试中的“怯场”现象主要是由动机过强造成的。

心理学家耶克斯（Yerkes）与多德森（Dodson）经实验研究归纳出的一个法则，动机水平与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U型曲线关系。中等强度的动机水平最有利于任务的完成。对工作效率来说，动机的最佳水平不是固定不变的。任务不同，要求的动机水平不一样。完成简单的任务，需要高水平的动机；完成难度适中的任务，需要中等水平的动机；而完成复杂和困难的任务，偏低水平的动机会使工作效率最佳。这就是著名的耶克斯—多德森定律（Yerkes-DodsonLaw）。

（七）成就动机与权力动机有什么不同？

成就动机（atmotivation）是人们希望从事具有挑战性的任务，并能取得优异成绩，超过他人的动机。成就动机所选择的目标或对象是具有特定的价值标准的，即艰难的目标或挑战性任务。个体要通过这种特定标准的行为，提高自己的能力，或将已有能力保持在尽可能高的水平上。成就动机的特征是它必须与一项任务、一个事件或一个问题的要求发生碰撞。所以成就动机可以看成是“个人的游戏”。

权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。具有权力动机的人并不关注价值标准和对自己能力的检验，而是注意那些能够对他人施加影响，并赢得尊重的机会。权力动机的特点是要在社会关系中把握一切机会，坚守自己的意愿，对他人施加影响，所以权力动机是要在社会关系中实现的。

（八）海德和韦纳的动机归因理论的区别在哪里？

最早的归因理论是由社会心理学家海德提出的。他区分了两种类型的归因：情境归因（situationalattribution）与特质归因（dispositionalattribution）。前者指将行为的原因归结为情境因素，如运气、任务难度、外部的奖惩等；后者指将行为的原因归结为个人本身的原因，如性格、态度、兴趣等。由于情境是个人的外部因素，特质是个人的内部因素，因此又称为“外部归因”（externalattribution）和“内部归因”（iribution）。

20世纪70年代，认知心理学家韦纳发展了海德的归因理论。海德是一位社会心理学家，他主要关注人们在解释自己或他人行为时的普遍性特点；而韦纳更注重人们在面临成败时归因的个体差异。他提出，我们为成功或失败经历所做的原因解释主要有六个方面：能力、努力、工作难度、运气、身心状况和他人反应，这六个因素可从三个维度进行分析。

1。控制点

控制点（lotrol）是指人们为事件所寻找的原因是在个体内部还是外部。把成败归因为个体内部的因素，如能力、努力、身心状况，就是内部归因；把成败归因为个体外部的因素，如工作难度、运气和他人反应等，就是外部归因。

2。稳定性

稳定性（stability）是指该原因是否会随时间的迁移而改变。例如，能力和工作难度是具有较高稳定性的，而努力、运气、身心状况和他人反应等是稳定性较低的。

3。可控性

可控性（trollability）是指该原因是否能够为个人所掌控。例如，努力是可以由个人掌控的，而能力、工作难度、运气、身心状况和他人反应都是不可控的。韦纳认为，沿着可控性维度所做的归因特别重要，因为它与个人的责任紧密相连，而且直接影响着个体的情绪。例如，对失败的可控制的归因会引起罪恶感、羞耻感和屈辱感，而对失败的不可控制的归因却不会引起这些情绪。

（九）自我决定理论与自我功效理论的差别在哪里？

自我决定理论是美国心理学家德西与瑞安于20世纪80年代提出的一种认知理论。这种理论强调自我在动机中的能动作用，认为人生来就具有心理发展和自我决定的潜能。自我决定是个体在充分认识个人需要和环境信息的基础上，对行为做出的自由选择。这种自我决定的潜能，可以引导人们从事感兴趣，有益于能力发展的行为，并构成人类行为的内在动机。自我决定理论既关注内部动机，又关注外部动机是如何影响以及转换为内部动机的。

自我效能理论是班杜拉在1982年提出的一种动机的认知理论。他认为，人类的行为不仅受行为结果的影响，而且受人对自我行为能力与行为结果期望的影响。他发现，人在从事某种行为或开展某项活动时，首先要推测自己能否胜任，有没有实施这一行为的能力。这种推测和判断的过程，就是自我效能的表现。通过区别效能期望和结果期望，班杜拉创造了自我效能的概念。结果期望是人们对自己的某一行为会导致什么样结果的推测；而效能期望则是个体对自身行为能力的推测。个体有能力进行和完成某项活动，属于高自我效能感，否则就是低自我效能感。班杜拉认为自我效能的高低，直接决定了个体进行某种活动的动机水平。

自我决定理论从人本主义的观点出发，认为人具有自我决定的潜能，自我决定是一种内部动机，还提出外部动机可转化为内部动机的思想。这对于研究个体内部动机的发展具有积极的意义。而自我效能理论从社会学习的观点出发，提出效能期望的重要性：提高个体的效能期望，就能提高个体的动机水平。

（十）成就目标理论的基本观点是什么？

成就目标理论是20世纪80年代德韦克和尼科尔斯提出的一种动机理论。所谓成就目标，是指个体对成就情境的一种认知倾向，或者说是个体对自己从事的成就活动的目的或意义的知觉。这种倾向有两种：一种叫学习目标或掌握目标，另一种叫成绩目标或能力目标。

具有学习目标的个体，在面对成就情境时，会把注意力集中在对任务的把握和理解上，他们把能力的提高和对任务的掌握、理解程度看作成功的标准，喜欢挑战性高的工作，深信勤奋努力就能成功，在活动中能采取更多的有效策略，把失败看作寻求解决问题的途径。

具有成绩目标的个体，在面对成就情境时，会把注意力集中在展示自己的能力上，关心自己能力的表现，认为比别人表现好才是成功，极力避免可能的失败或让自己表现出低能的情境，倾向于选择低挑战性的工作，在活动中较少采取有效的策略，容易受无关因素的干扰。

（十一）德韦克的成就目标理论与韦纳的归因理论有什么关系？

韦纳的理论对个体面临成败时的归因进行了分类，并从三个维度定义了它们。从某种角度看，德韦克的理论是对韦纳理论的深入发展。为什么面对同样的事件，不同个体会有不同的归因？德韦克从个体所持有的内隐因素寻找原因，认为这是由于他们对智力持有不同的看法。持有成绩目标的个体一般把智力看成是固定不变的（intelligenceisfixed），而持有学习目标的个体认为智力是可以通过学习而提高的（intelligenceismalleable）。这个内隐因素才是个体归因的基础。此外，从韦纳的理论出发，各因素在三个维度上的属性是固定不变的，它们由各个因素自身的特点决定，与个体的主观意识无关。但是在德韦克看来，同样的原因，对于不同个体而言，其属性可能是不同的。比如，能力因素，在韦纳的理论中被赋予了不可控的特性，但在德韦克的理论中，能力因素是否可控，不同的个体可能有不同的情况。