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二回答问题（第1页）

二、回答问题

（一）简述动机的功能。

动机具有激活功能、指向功能、维持和调整功能。

1。激活功能

动机具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。例如，饥饿驱使人们去寻找食物，人为了获取更多的报酬而勤奋工作。

2。指向功能

动机不仅能激发行为，还能将行为指向一定的对象或目标。人渴了，就会喝水；人累了，就会设法找一个休息的地方。每一个目标都为行为指明方向。而且，人的行为所追求的目标是多方面的，学习动机驱使人们去教室或图书馆，工作动机驱使人们去机关单位等。

3。维持和调整功能

动机具有维持功能，表现为行为的坚持性。活动能否坚持下去要受到动机的调节和支配。当活动与个体所追求的目标一致时，这种活动就能维持下去，否则就难以维持。例如，有些研究人员，多年来致力于某个课题的研究，即使多次失败，也不肯放弃。这就是动机的维持与调整功能。

知识链接

心流体验是一种行为激励

在自我满足行为研究中有一个特别的例子，就是心流体验（flow），它是个人将自己的精力完全投注在某种活动中，达到忘我的一种状态。在这种时刻，个体通常会高度兴奋并具有充实感。

例如，一个电脑爱好者直到深夜，才想起自己在电脑前已经坐了好几小时，不仅忘了吃饭，还错过了一个重要的约会；一个国际象棋手说在他下棋的时候，就是隔壁的天花板掉下来，他也不会注意到；一位电子摇滚乐爱好者能跟着音乐的鼓点跳舞，一跳就是好几小时。总之，心流体验就是行为主体将自己的意识彻底地融入行为进程中的一种状态。

一般情况下，这种状态带给行为主体的都是十分积极的感受。一项对美国上班族的研究证实，这种积极感受不仅对业余活动有效，而且对工作状态也有效。

资料来源：莱因贝格，2012。

（二）需要与动机的关系。

需要是有机体内部的一种不平衡状态，是指当缺失或期待某种结果时而产生的一种心理状态。而动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。动机是在需要的基础上产生的。需要推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。这就是说需要是原动力，动机是推动行为的直接动力。当人的需要具有某种特定的目标时，需要才转化为动机。例如，社会的发展使人们感到知识的不足，于是引起了人们对知识的渴望，这是一种求知的欲望，即一种需要，还不是动机，但是它是动机产生的基础。当有合适的学校招生，满足需要的对象出现了，也就是有了一个目标时，需要就变成了动机，这个目标引导或推动着人们去报考这个学校。所以说，需要是动机的基础，目标出现时，需要才转化为动机，两者是密不可分的。

（三）试评论马斯洛的需要理论。

马斯洛把人的需要分为不同的层次，认为需要是有高低之分的。同时，他把人类动机的发展和需要的满足联系起来：能满足个体的需要就能调动人的积极性，促进个体发展和社会发展。他认为人是积极的个体，具有创造的潜能。这些思想都具有很高的社会价值。

该理论系统地探讨了需要的实质、结构、发展及在人类生活中的作用。这对建立科学的需要理论有积极意义，在实践中也产生了重要影响。在企业管理和教育教学中，管理者根据这一理论分析职工和学生的需要，从而制定出满足职工和学生不同需要的管理措施，有效地调动学生的学习积极性和职工的生产积极性。

马斯洛的需要理论也存在一些问题，首先，关于需要的本质，他认为人的需要来源于先天的本能。这模糊了人的生物需要与社会需要之间的差别，降低或否定了人的后天生活环境与教育对人的需要的发生与发展所起的重要作用。例如，人不可能生来就要求尊重和自我实现，这些需要是在后天生活条件下，在社会交往的过程中逐步发展起来的。其次，马斯洛是从需要出现的早晚来划分需要发展的层次的，这种划分有一定的依据和研究价值，但它并没有充分说明各种需要之间的内在联系，也没有揭示各种需要之间的依从关系。同时，马斯洛对高级需要与低级需要的划分，还带有机械割裂的性质，他强调需要由低级向高级发展，认为没有低级需要的满足，就不可能有高级的需要，没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用。不认识这一点，就混淆了人和动物的本质区别。最后，马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念是从抽象的人性出发的，没有看到概念的社会实质。例如，就“自我实现”的概念来说，在现实生活中，由于个体差异的存在，个人的理想与抱负存在很大的差别。

（四）目标的动机作用表现在哪些方面？

洛克和莱瑟姆（Locke&Latham，1994）提出，目标影响个体在活动过程中的注意力分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的运用。

在活动过程中，目标不一样，注意的指向性就不同。目标可以促使个体将注意力集中在与目标相关的活动上，减少与目标无关的活动，从而提高个体的活动效率。例如，一个想当厨师的人会花更多的时间来研究菜谱。

一般来说，人们对困难的目标会付出较多的努力。研究证实，个体努力程度与他所知觉到的目标水平成正比。任务难度越大，个体努力程度也越高。当目标水平与当前水平之间的差距比较大时，个体需要付出较大的努力。容易的目标水平与当前水平的差距较小，个体要付出的努力也就比较少。这说明目标调节着个体在活动中的努力程度。

研究还发现，目标水平越高，个体对任务的坚持性越强。换句话说，只有达到这个标准个体才会停止活动。相反，低目标的个体在活动中很容易受到无关因素的干扰，遇到障碍也很容易放弃努力。

目标对个体在活动过程中选择任务策略也有重要作用。设置一个具体的、富有挑战性的目标可以促使个体在行动前制订活动计划，在活动过程中自觉地调整任务策略，放弃无效的策略，选择新的有效策略。

（五）驱力理论与诱因理论有什么区别？

驱力理论认为个体的动机是由生理需要引起的一种内部动力，它能驱动个体满足需要。例如，动物饥饿程度增加，驱力就增加；动物吃饱了，驱力就降低了。同时，该理论强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。有些驱力来自机体内部，不需要习得，称为原始驱力；有些驱力来自外部，是通过学习得到的，称为获得性驱力。

诱因理论认为外部刺激是引起动机的来源，能满足个体需要的刺激物（诱因），具有激发或诱使个体朝向目标的作用，能够唤起行为并指导行为。诱因可以是物质的，也可以是精神的。总之，凡是人们希望得到的、有吸引力的刺激都可以成为诱因。

由此可见，驱力理论与诱因理论的区别在于引起动机的来源不同：驱力理论强调动机来源于有机体内部，而诱因理论强调动机来源于外部。事实上，诱因刺激经过学习，就会成为获得性驱力，所以两者之间也是相互联系的。动机就是在内外动力一推一拉的相互作用下，共同推动人的行为的。