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第192章（第2页）

此前双方已经有过数次深度接触，主要是相互参观、相互了解，对国内的房地产市场前景进行探讨，对双方合作的可行性及合作方式等细节进行深入地交流。

镇开投一直由孙贤寿出面，尽管接触较深，但始终没有涉及最实质的内容，就是资本资产定价及占股比例问题。

对方的置地集团是新加坡上市公司，公开资料显示该公司的业绩良好，多年来发展一直很稳定，在国内也已成功开发出数个重大商业地产项目。

相对对方的透明，镇开投的资产就要复杂、隐蔽得多，光是铁锅山四个特大大理石矿床就不好估价。

对方的投资部总经理姓李，不到四十岁，西装革履戴副金丝眼镜，很有西方高级职业经理人的派头。他握着闻同的手道：“闻县长，您好，国内的情况我很了解，您这么年轻就身居要职，十分罕见，令人钦佩！”

闻同也客气地道：“过奖了，您是国际知名大财团的高级管理人员，我们镇开投还很年轻、很稚嫩，希望各位不吝指教。”

李总道：“不、不，坦率地讲，和贵公司接触越多，接触越深，我们越是好奇，是什么因素造就出这么一家文化健康、业绩良好、前景光明的企业？孙总告诉我们，您是镇开投的灵魂，所以，我们再也无法按捺住好奇心，一定要见到您，以当面请教。”

闻同笑道：“李总阅历丰富，眼光高远，能这么肯定镇开投，是对我们的鼓舞。”

客气了一会儿，李总主动道：“我们前期和孙总有了很良好的交流，一致认为携手合作可以让我们发展得更快，发展得更好，相信这也是您的看法。”

闻同道：“是地，可以这么说，贵公司的置地集团在境外有丰富的商用物业及住宅地产开发、运营经验，多年来保持稳定而良好的经营业绩，资金充沛，让我们很是倾慕呀！”

李总哈哈笑道：“镇开投文化健康、经营理念良好、团队优秀，富有发展潜力，不夸张地讲，在现阶段的国内业界，很罕见，或者说独一无二，我们的兴趣很浓厚，诚意很足！”

在谈及实质问题前，双方不遗余力地相互吹捧，极力表达自己的良好意愿。虽说是客套之语，但情况基本属实。

对置地集团而言，在国内寻找一家各方面都中意的住宅开发企业并不容易，镇开投无论是在管理、业绩上，还是在资产质量上，都是上上之选，否则对方焉肯如此高度重视。

置地集团在国内已经成功开发出数个重大商业地产项目，并自行运营，包括两家高档酒店、一幢写字楼，但其在国内住宅地产业务上还是一片空白，为了达到迅速打开市场的目的，寻找一家理想的地产公司合作无疑是最佳方式。

第289章谈判桌上

对于镇开投而言，置地集团丰富的商用物业及住宅地产开发、运营经验，以及充裕的资金都是无比宝贵的资源，如能通过资本合作手段对其实现分享，自然是求之不得。

彼此各有优势，各有所求，又殊途同归地意图在国内地产市场上一展雄风，这就是双方合作的根本基础所在。

闻同道：“房地产是中央政府确立的核心经济增长点，国内将依赖她拉动国民经济的持续稳定增长，这个市场刚刚启动，前景之广阔无论怎么形容都不过分。这是个群雄并起、八方争霸的时代，就看谁有足够的雄心壮志，有足够的眼光和生命力，最终成为天下霸主之一，我们镇开投不想错过这个百年机遇。我的判断，短则四、五年，长则八、九年，国内必将涌现出一批实力强大的优秀地产公司，我坚信，镇开投必将是其中的王者！”

李总俯过身子，笑道：“您的信心，给了我们极大的鼓舞！我们的置地集团在国内商业地产上已经有了良好的开端，而你们镇开投则在住宅地产上已显峥嵘，携手合作、优势互补，这就是我们的契合点！我们的意愿，就是以贵公司净资产为作价依据，以控股方式整体并购镇开投，以期实现双方共赢目的！”

闻同心里冷笑一声，把我们当成傻子呢？他不急不燥地端起茶杯，润了润喉咙，放下杯子笑意盈盈地道：“李总所说的契合点很准确，也是贵公司和我们多次交流探讨后获得的宝贵成果。财务管理上有一条基本原理，资本资产的定价，不看其现在的成本价，而应该看其未来能够带来的收益，以合理的报酬率折现后来计算价值。我们镇开投未来的收益如何，相信贵公司已经有了深入的研判，或许比我们自己还有信心也说不定。”

李总没有丝毫的难堪，闻同的话没出他的预料，他之所以仍然要提出以净资产为作价依据，只不过是商业谈判中的基本要求和技巧，一步步往前推进，不放过任何哪怕是一丝一毫的可能性，万一镇开投的决策者们对资本资产作价的认识还停留在净资产上呢？那岂不是错失一次占大便宜的机会么？

还有，国内那些以净资产对资本资产进行作价且业绩良好的企业，真地全都是专业知识缺乏造成的么？恐怕未见得！谁知道镇开投的这些决策者们是不是也属于“明知又不知”的这类人呢？！

李总道：“我们提出以贵公司的净资产为作价依据，是有充分道理的，虽说镇开投业绩不错，但毕竟很年轻，还存在太多、太大的不确定性，其巨大的风险就足以把溢价率填平！”

闻同点点头道：“镇开投的确很年轻，但是，正因为年轻，才富有朝气，才有加强先天身体素质的机会。现在的结果是，恰恰我们已经诞生出了一个身体和心智都健康向上的儿童，接下来我们只需呵护好这个孩子，为他提供必要的营养，及时防治疾病，他就能顺顺利利地长大成人，我这么评价镇开投，相信李总不会反驳吧？”

李总一笑，回避了他的问题，转而道：“置地集团是朝气蓬勃、体魄健壮的青年，他已经完全拥有自我生存、自我发展的能力。”

闻同看着窗外，神色凝重地道：“是的，我相信你说的。同样地，镇开投的发展轨迹也显示，他很快就会茁壮成长起来，希望到那时，置地集团不要垂垂老去才好，那样我们镇开投岂不是会失去一个好的对手？高处不胜寒，会很寂寞地！”

李总哈哈一笑，道：“闻县长好犀利的辞锋，好强大的自信！这么说来，您是不倾向于我们以控股方式整体并购镇开投？”