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第九章 吃亏也要有理有利有节 广结善缘有捷径（第1页）

第九章吃亏也要“有理、有利、有节”广结善缘有捷径

因为人人都有趋利避害的本性，所以如果你自己主动吃点亏，让别人得利，就能让自己广结善缘，换来福气。

刘老板是个半文盲，可是他的百货商店却生意兴隆，经济危机那几年，很多竞争对手都被淘汰了，可是刘老板却挺了过来，还越做越红火。现在刘老板老了，要把店铺交给自己的小儿子，他对小儿子说：“我这店铺生意兴隆的原因只有一个，那就是不字加一点，一人一块田，家家日子好，人人笑连连。”小儿子想了半天，发现这是个福字，就问道：“有福当然好，可是怎么就说秘诀是福呢？福气可不是说来就来的。”刘老板笑笑：“福气自己来的办法只有一个，就是吃亏。宁愿少赚点钱，也绝不让顾客吃亏。只要来我们店里买东西，就保证让他们百挑不厌，保修包退，上门服务，负责到底。不光是这样，遇上不讲理的顾客也要让着，绝对不能让顾客吃亏，宁愿我们自己吃亏也要让顾客满意。”小儿子不解：“做生意的这样不就是赔钱吗？”刘老板说：“也许在一两件商品上我是吃亏了，但从长远来看是我赚了，世界上总是讲理的人多，哪能天天吃亏呢，偶尔遇上一次，吃个眼前亏却赚了名声，时间长了，来往的人就络绎不绝了，那些从你这里占到便宜的顾客也会因为感激而常常光顾，这不就是长久的赚了吗？”

刘老板虽然文化程度不高，但却懂得主动吃亏换取福气的道理。你主动吃亏，别人就会有感激或者歉疚的心理，怀着这种心理，别人也就对你抱有好感，如此一来怎么会没有好人缘呢？好人缘就是福气。

主动吃亏是福气，主动吃点亏，有时候能保平安。

明朝时期有位历任五朝的大臣叫作杨士奇。每次新皇登基都面临着官员的洗牌，但是他却在一次次的洗牌中得以自保，侍奉了五代皇帝，这其中的秘诀就是他懂得主动吃亏。

明惠帝时期，杨士奇担任少傅大学士，在职期间成绩斐然，到了明仁宗的时候，他被封为礼部尚书并兼任兵部尚书。谁知杨士奇找到皇上，拒绝了给他的赏赐，还劝皇上把这样的好机会让给新人。按照惯例，杨士奇做少傅大学士尽职尽责，成绩很突出，这样的机会理所应当给他，而且这两个职位地位相当高，错过了这次机会就不知道什么时候再有了。仁宗也觉得杨士奇理所应当受到嘉奖，就劝他说：“黄淮、金幼孜都身兼三职，并没有人指责他们。”杨士奇见君命难违，就答应做礼部尚书的工作，但不接受俸禄。旁边的大臣听不下去，插嘴道：“你应该辞掉大学士那份薪水，剩下的就收着吧。”杨士奇说：“我要辞掉薪水，就应该挑最丰厚的，哪能辞掉最少的去图虚名呢？”见杨士奇固执，皇帝也就答应了他。杨士奇的事传开以后，大家都说他是傻了，居然不拿薪水白干活，为朝廷兢兢业业二十几年过的还是清贫的日子。

杨士奇能主动让利是难能可贵的，但这也正是他高明的地方。和杨士奇一起当职的官员们，因为是元老而领受丰厚的报酬，这样新人们就会有意见，虽然你在前朝皇帝那里当职时间久，但是江山易主，倚老卖老是没人接受的，虽然大家嘴上不说，但心里头不是滋味，便会处处难为你。结果这些元老都干不下去辞官回乡了。反而是杨士奇，大家觉得他不争名利，还更喜欢他了，也就不会难为他，人在官场，周围的人都记得你的好，这就注定了仕途平稳。站在皇帝的角度上，也觉得杨士奇是真心为国家，这样的臣子忠心可靠，皇帝自然愿意用他。结果杨士奇就平安地历任五代，成为一个传奇。

从杨士奇的例子来看，主动吃亏确实是实实在在的福气了，它让杨士奇身处官场面对风云变幻依然平平安安。

山东省聊城市东昌府区东关大街111号傅斯年陈列馆以东，有一条长约60米、宽2米的胡同，胡同南首为一木质牌坊，坊上檐下正中为清朝康熙皇帝题写的“仁义胡同”四个大字。这个胡同又叫作六尺胡同，它的来历与一位叫傅以渐的清朝开国状元有关。

康熙年间，傅以渐的家人在拓建房屋时院墙盖住了邻居的地基，这本不是大事，但邻居一口咬定有碍自家风水，要求傅家拆迁。傅以渐的家人觉得有碍风水这种事玄之又玄，为了这样荒唐的理由就把新建的住宅拆迁，这得额外耗费很多人力物力，于是就不答应邻居的要求，谁料邻居也生气了，说什么也不肯让，两家起了争执相持不下。傅以渐的家人想要讨个公道，就写信给当时任秘书院大学士兼兵部尚书的傅以渐写信。傅以渐很快回信，但信的内容却不是帮家人讨回公道，而是说：“千里捎书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”家人看见以后十分羞愧，主动找到邻居道歉，表示愿意主动将墙基退让三尺，邻居家一看傅家这样仁义，感动惭愧之余，也决定将墙基退让三尺，结果就有了这条六尺胡同。后来康熙皇帝来到聊城，听闻这件事情，就写下“仁义胡同”四个大字，希望大家都能学习这样的举动。

事情已经过去了几百年，但仁义胡同的故事却流传了下来，这个胡同附近的居民也是得此教益，人人谦让，互敬互助。这一带是汉族和回族杂居的地方，但就因为养成了这种互相谦让与尊重的习惯，大家一直都没有纠纷，相处和睦。现在，这里每年都有家庭荣获“文明家庭”“五好家庭”的称号。

经常主动吃点亏，其实并不能让我们失去什么，也不会显得我们愚蠢或者是软弱，反而可以表现出我们大度有礼。主动吃亏可以避免矛盾，为我们赢得好名声；主动吃亏可以安定人心，为我们赢得他人的尊敬与好感。主动吃亏带来好人缘，一个广结善缘的人，生活一定会快乐幸福。