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赚钱的买卖从赔本开始（第1页）

赚钱的买卖从赔本开始

人们常说，千做万做，蚀本的生意不做，但是身在商场难免吃亏，一毛不拔的不一定能赚到。想要让生意长久获利，就要学会在适当的时候主动吃一点亏，赚钱的买卖从赔本开始，蚀本也是一种策略。

上海有一家海鲜店，刚开的时候正是海鲜行业不景气的时候，再加上当时上海餐饮业竞争十分激烈，这个投资风险很大。

这家海鲜店的老板是个广东人，亲朋好友知道他的想法后都劝他，这样太冒险，只怕是输得连本都回不来。老板说自己很喜欢上海，在那里开个海鲜店是多年的梦想，至于困难重重，他自会想办法。

经过几个月的努力，老板的店终于开了，开业之后，意外的生意兴隆，上门的顾客络绎不绝，不到一年时间，就开了四家连锁店。

同类的店铺不是转行就是倒闭，老板的店却开得这么好，广东的亲友好奇，跑到上海一看，顿时傻了眼。

原来，这家店打出招牌，吃一百元，送一百元；吃一千元，送一千元，吃多少送多少，绝不欺骗。有人在刚开业的时候看到这牌子吓一跳，特地去试了试，结果吃了一百元真的送了一百元礼券，在附近的商场得到了同等价值的商品。有个顾客吃了三千多，竟然从商场抱了一台彩色电视回家。

以往的餐店，消费一百送一百的话，是指一百元的餐券下次能抵百分之十的消费，就是说一张一百元的礼券要分十次来花，你消费100，需要付90，说穿了，就是打个九折。你赢的一百元的礼券，要花900元才能用完。而这家店送得这么实在，顾客们一方面不理解，一方面抱着便宜不占白不占的心理往店里跑，小店很快就供不应求了。

这个生意怎么看怎么赔，怎么还会因着这种方式把生意做大呢？其实，一开始确实是赔本的，但是时间一长，很多商场都开始和老板合作。商场有指定在海鲜店消费的商品，这些商品大多数是过剩商品或者压仓货，老板用低廉的价格从商场购得，再用高于进货价低于市场价的价格卖给来海鲜店吃饭的顾客，这样，顾客觉得自己买到了便宜东西还白吃一顿，自然不会挑剔，商场解决了过剩商品，也不亏。海鲜行业本来利润就很高，老板拨出利润的三分之一，就可以满足这种消费循环。

一开始赔本，是为了打开市场，为了提高自己的竞争力，等到一切条件都具备，客户有了，毛利有了，生意渐渐大起来，亏掉的都会赚回来，生意会越来越好的。

万事开头难，在市场上一开始难以立足的时候，不妨主动吃亏，让自己先拥有立足之地，站稳了脚跟，再赚也不迟。

美孚公司刚开始进入中国的时候，中国人还没有使用煤油灯的习惯。美孚公司做了很多努力，使出浑身解数推销，依然收效甚微。本来打算全面进入中国的，结果一开始就碰壁，在上海立足都很难。

后来，美孚公司制定一条规矩：谁买两斤美孚煤油，就免费赠送一盏煤油灯。

美孚赠送的煤油灯很是精美，价格绝对远不止两斤煤油，两斤煤油本来也不贵，还能白捡一盏煤油灯，买油的人一时间趋之若鹜。

美孚的赠送活动持续了整整一年，总共赠送出去80万盏煤油灯。这一年在上海，美孚没有盈利。一年之后，这样的便宜活动停止了，但是很多家庭已经培养起了使用煤油灯的习惯，即使不再赠送煤油灯，大家还是一直购买美孚煤油，就这样，美孚打开了上海的市场，为他们以后全面进入中国奠定了基础。

买油赠灯，在消费者看来是打着灯笼也找不到的好事，买的人自然就多了，买了煤油，又有煤油灯，大家就会培养使用煤油灯的习惯。美孚的做法看起来是赔本，实际上是在利用这80万盏亏出去的灯为自己培养客户。

人人都说赔本的买卖没人做，但是在市场竞争越来越激烈的今天，聪明的商人就知道从吃眼前亏开始，降低门槛来迎客，巧妙运用赔本，就是为自己攒资本，这是很精明的策略，是舍弃眼前而求得长远。

上面的例子听起来有些遥远，美孚公司和广东老板都是本来就有很多资本的人，这里有个江苏民间的小故事，也能说明欲取先予的道理。

有个小媳妇刚过门就死了丈夫，日子过得很艰难。没有固定收入，小媳妇想学习刺绣手艺以养家糊口，但是买不起针线，也没有钱找老师。

思前想后，这个小媳妇决定凭借着针线活的底子鼓起勇气给要出嫁的人免费绣花。不仅免费绣花，还可以无限期返工，要求只有一个，顾客自己带上针线材料。一段时间之后，村里有婚嫁的都找她绣花。虽然一开始手艺不好，但由于本来就是免费服务，又可以返工，人们也就没有什么怨言。

这样几年之后，小媳妇练就了一手极好的手艺，在方圆百里也小有名气。这时候，“义务劳动”是时候结束了，毕竟这样下去，也就没饭吃了。小媳妇开始收钱，来找她做过活的人知道她家的情况，十分理解她要钱的举动，有的看她要得少，还主动多给一点，说是她日子过得苦，给大家做了这么多事，应该收的。

小媳妇的绣花生意越做越大，绣花的价格也越来越高，甚至比城里价格还高，但是上门绣花的人仍然络绎不绝，小媳妇的服务和手艺都是最好的，大家觉得这钱花得值。

小媳妇的绣花生意，就是典型的先赔后赚。虽然大小不同，但和美孚的做法如出一辙。在职业生涯刚开始或处于低谷时，主动以低于市场价格的方式提供服务，在这个过程中，可以完成自己资源、技术或其他关联资本的积累，以赢得日后长远的发展。

做生意就是为了赚钱，能做赔本买卖的人不是不懂这个，只是他们能看得更长远，知道“损己——利彼——利己”的道理。主动做一些赔本买卖，是一个赚取隐性资本的过程，这需要一些时间，等到时机成熟，隐性资本就会爆发出来，为你带来源源不断的好处。这是欲取先予的智慧，是舍近求远的策略，从这一点上来看，吃亏就是福气。