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第二章 带教企业7个月从0成长为抖音品类第一品牌（第1页）

第二章带教企业7个月，从0成长为抖音品类第一品牌

1。用华与华方法做抖音：用哲学级洞察，找到原理级解决方案，揭秘99%的企业都会走的弯路。

文化母体与事业母体，为企业立命，实现“品牌定型，流量越狱”，可眼见传统电商流量越来越少，该如何帮助企业实现持续增长？

华与华的价值观是：宁可不作为，绝不乱作为。我们强调，有了哲学级的洞察，才能拿得出原理级的解决方案。

因此在抓住内容撬动流量的机会，压倒性投入抖音这一层面达成共识后，项目组并没有一上来就给四只猫出具体创意，而是做了底层逻辑的培训，因为传统电商和兴趣电商，底层逻辑完全不同。

很多传统企业，把抖音当视频版的公众号用，企业新闻、活动宣传都往上发，结果钱没少花，流量却越做越差；也有很多电商企业，以为抖音就是个视频版的淘宝，上来就买流量，参加挑战赛、超品日，结果曝光数据挺漂亮，却没有成交转化。

做好抖音首先要“戒贪”：抖音底层逻辑就是滚雪球机制，只滚同样标签的人群。

这些乱动作、废动作，都是因为没有掌握抖音流量算法的底层逻辑：标签人群。从注册账号开始，抖音就会为用户的一切操作打标签，基于内容偏好和购买偏好，消费者被分为八大标签人群。

同理，作为商家，你发的每一个视频、每一个商品链接，抖音都会记录下来哪类人群更感兴趣，然后不断地把你的内容推送给这类标签人群；如果你发的东西太杂，吸引各种各样的人群，系统就无法判断谁更爱看你，就会混乱，最后就只能不给你推流，账号就死了。

所以，抖音账号运营的核心就是要让我们的“抖店、账号、短视频、直播间”的人群标签全部保持一致，标签越准，流量越多，反之标签混乱，流量自杀。

但许多品牌做账号矩阵规划，就是为了区分经销商。那正确的做法应是什么？一个账号就是一个标签人群，如果说你想覆盖不同人群，就要多个账号，而不是妄图用一个账号去收割多个人群。

2。一个超级符号多个品牌定位，四只猫开创“账号经理制”，成为抖音生态共同体。

在理解了以上抖音底层逻辑后，项目组从哪里开始入手？不是从营销手段开始，而是从四只猫企业的组织架构开始。

因为我们不仅要和抖音建立利益共同体，更要从组织和文化上建立起一个共生体。组织架构调整后，四只猫企业内部的生态就联通了抖音的生态，达到孔子所说的“从心所欲，不逾矩”的状态，四只猫在抖音上的发展就成为顺水推舟的事，而不是企业天天都得去适应平台。

1927年，宝洁公司研发并开始销售佳美牌香皂，尽管各个环节都非常努力去做了，也投入了大量的广告费用，但销售业绩一直不理想。公司通过研究发现，由几个人负责同类产品的各个环节，不仅造成人力与广告费用的浪费，还容易令各个环节脱节，产生了大量的浪费。

由此，宝洁在全球率先开创“产品经理制”，让产品经理对产品销售进行全方位的计划、控制与管理，减少人力重叠、广告浪费和顾客遗漏，提升一个或多个品牌在整个公司利润中的比例，进而提升宝洁的整体竞争力。这就是从组织架构上解决营销效率问题。

进入抖音时代，媒介传播的机制变了。过去是所有人看到同一媒介的同一传播内容。现在抖音将人群分为八大标签，这意味着一个标签就是一个传播渠道，并且小镇中老年人群不会看到精致妈妈人群的内容。这就反过来要求企业要在不同的渠道传播不同的内容，进行不同的品牌账号定位。

四只猫由此开创“账号经理制”，一个经理负责一个账号，一个团队负责完整的4P，形成同一品牌、不同品牌定位的账号矩阵。即每个账号都针对不同的标签人群，做不同的品牌定位，但它们都共享同一个超级符号的流量。

所以进入抖音时代，不再是传统的锁定一个品类，搞一个品牌定位，而是一个超级符号统领多个品牌定位。

在“四只猫”超级符号和云南原产地战略的统领下，针对不同的标签人群，华与华为四只猫做了三个品牌账号定位：

定位工厂型账号，侧重账号和直播间展示工厂内容，吸引更信赖“原厂直发”的小镇青年；

定位促销型账号，侧重营造限时大促的热卖氛围，吸引爱精打细算、爱便宜的小镇中老年；

定位主题型账号，侧重根据营销日历更换主题，吸引对精致生活有着美好想象的都市蓝领。

这三大账号由三位优秀的账号经理负责，并且配置对应的短视频、直播和运营团队。这样每个品牌定位团队下的人，就能越来越熟练，对负责的人群认知越来越深入，效率越来越高。

2022年仅这三个账号，就贡献了近3亿元的营收，比2021年全渠道总和增长了76%。

3。一个超级符号多个品牌定位，不是特劳特的心智定位，而是迈克尔·波特的战略定位，通过一套独特的经营活动，使库存周转率达到3天一次。

华与华提出的品牌定位，并非特劳特式定位。华与华一直旗帜鲜明，反对特劳特式定位，即通过所谓“投入足够的传播资源”，去“占领消费者的心智”，消费者就会都买他的东西。