吞噬小说网

第四节 灰度哲学 任正非撞开欧洲大门（第2页）

2005年11月，华为与固网老大沃达丰达成合作。

2006年，华为在伦敦有了分公司。

华为顺利赢得英国攻坚战，向世界级企业迈出了关键的一步！

欧洲的最后一站，也可以说最后一战，是德国。

德国是一个作风强悍的国家。在历史上，英国的帝国舰队曾称霸全球，法国的拿破仑曾横扫欧洲，德国也在“二战”中以一己之力对抗苏、英、美、法，虽然战败投降，但德国军事力量的强大、科学水平的先进，令人印象深刻。

依托战前的经济技术基础，战后德国的恢复十分迅速，很快便成为世界第二大经济强国。

德国是欧洲的发动机，处于欧洲电子通信的前沿。德国产品的品质和技术含量是世界闻名的，超过27%的德国生产型公司的销售额，都来自创新型的高科技产品。在英国和法国，这个比例低于16%，在芬兰是21%。

还没有一个发达国家像德国那样，生产出如此高附加值的科技产品。德国公司平均会将超过7%的销售额再投入研发先进的技术产品，这一点与华为十分相似。

当时，以低劣假冒产品著称的“Madeina”要杀入以高品质、高科技著称的德国，难度之大可想而知，大概也只有任正非这样的中国企业家才有底气。

德国电信运营商QSC是德国最大的电信运营公司，2004年，QSGN网络。华为与其他竞标公司提交了各自的方案，并将各自的设备运到QSC，接受4个月的产品对比测试。

2005年2月，在众多国际巨头惊讶的目光中，QSC宣布华为独家中标企业，华为为NGN项目提交的方案U-SYS的业务兼容性、设备稳定性、协议标准性，都是最好的。

QSC同时宣布，将与华为结成战略合作伙伴，共同建设覆盖德国全境200多个城市的NGN网络。

2007年，华为将欧洲总部从英国迁往德国的杜塞尔多夫。

华为终于完成了在欧洲的布局。

在欧洲的其他国家，如荷兰、西班牙、挪威、捷克，华为都顺利拿下了项目，站稳了脚跟。

这里的“站稳脚跟”，不是狼闯进羊群，彻底消灭了对手，不是“华为过处，寸草不生”，而是华为渐渐“本土化”，与竞争对手和平相处，争取共赢。

狼群为何要与对手和平共处？丧失了杀戮本性的狼群，还是狼群吗？

其实不然，这就是任正非的“灰度哲学”。

在千百年来积累的“斗争哲学”耳濡目染下，中国人很容易陷入你死我活的拼抢。百余年来的积贫积弱和落后挨打，更让中国人习惯了激进的革命而不是缓慢的改良，非黑即白，非此即彼，非友即敌。在20世纪90年代国内企业的市场竞争中，更是充斥着“为达目的不择手段”，一切以结果为导向。

华为的起步太低，在当时中国的市场环境下，不采用“狼性”，就没法生存下去，这是自然的选择。狼性成就了华为，也在损害着华为。

任正非是个脾气暴烈的人，但他又是一个极度冷静的人，客场作战，身为“入侵者”，华为在国外遇到的情形跟当初华为反击国内那些跨国集团是一样的，攻守易势，天时、地利、人和，华为一样都不占。强敌环伺下打擂台，看着很爽，其实一点儿好处也没有。——“当我们一家独大的时候，就是我们死亡之时。”

“华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒，华为不独霸天下……”“华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的办法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。”

狼性是丛林智慧，灰度哲学同样是丛林智慧，同时也渗透了道家的精髓，即水可以百折千回，终归大海。看似无为，却无不为；看似至柔，能克至坚。

在海外市场，灰度和妥协更是必要的：

方向是不可妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步好，干吗要一头撞到南墙上？在一些人眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

由此华为放弃了一些价格竞争的手段，转而在多个领域与竞争公司展开合作，并每年给这些友商支付专利使用费。这样过了五六年，华为与友商的关系越来越融洽，竞争对手成了朋友。

当初任正非用“全员持股”的方式，把华为黏合成一个强有力的团队，现在，任正非觉得完全可以把“全员持股”也来个2。0版：

我们可以强大到不能再强大，但是如果一个朋友都没有，我们能维持下去吗？显然不能。我们为什么要打倒别人，独自来称霸世界呢？想把别人消灭、独霸世界的成吉思汗和希特勒，最后都灭亡了。华为如果想独霸世界，最终也是要灭亡的。我们为什么不把大家团结起来，和强手合作呢？我们不要有狭隘的观点，想着去消灭谁。我们和强者，要有竞争也要有合作，只要有益于我们就行了。

华为跟别人合作，不能做“黑寡妇”。黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在**后，母蜘蛛就会吃掉公蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些。不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。研发还是比较开放的，但要更加开放，对内、对外都要开放。想一想我们走到今天多么不容易，我们要更多地吸收外界不同的思维方式，不停地碰撞，不要狭隘。

华为的发展壮大，不可能只有喜欢我们的人，还有恨我们的人，因为我们可能导致了很多个小公司没饭吃。我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢，不要一将功成万骨枯。比如，对于国家给我们的研究经费，我们不能不拿，但是我们拿了以后，是否可以分给其他需要的公司一部分，把恨我们的人变成爱我们的人。前20年我们把很多朋友变成了敌人，后20年我们要把敌人变成朋友。当我们在这个产业链上拉着一大群朋友时，我们就只有胜利一条路了。

“开放、合作、实现共赢”，就是团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是共输。我们主观上是为了客户，一切出发点都是为了客户，其实最后得益的还是我们自己。有人说，我们对客户那么好，客户把属于我们的钱拿走了。我们一定要理解“深淘滩，低作堰”中还有个低作堰。我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大，这就是“深淘滩，低作堰”，大家一定要理解这句话。这样大家的生活都有保障，就永远不会死亡。

2013年，当欧盟的贸易专员发起对华为的所谓反倾销、反补贴调查时，爱立信、阿朗、诺西等，全部站出来为华为背书，说华为并没有做低价倾销。

这就是任正非独创的灰度哲学的效应。

在华为全球拓展的过程中，打入欧洲是一个里程碑，因为在欧洲市场的巨大成功，这里也被称为华为的“第二个本土市场”。

接下来，任正非雄心勃勃地把美国作为其全球商业帝国的最后一块拼板，华为要把红旗插到美国去，让中国的国旗和华为的旗帜飘扬在美国上空！只是没想到，华为的美国之路是如此艰难，刚刚试探进入，华为就被美国的思科顶了回来，提出了诉讼！

强悍的任正非在美国碰到了他人生的一道生死关。

偏偏这个时候，任正非正陷于国内的困局：IT泡沫破灭，华为管理陷入混乱；他最喜爱的李一男出走创业，随后组建港湾，与任正非展开了凶狠的抢夺；母亲突遭车祸去世，任正非内心悲痛不能自已，罹患多种癌症……

任正非无数次预言的“华为的冬天”，终于来临了！