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后记 为什么是刘邦（第2页）

善用人才，这是所有明君的共同特点，但刘邦做得更好。“汉初三杰”是刘邦成大事的人才基础，萧何、韩信和张良三人的才华在刘邦这里得到了淋漓尽致的发挥。萧何在当县吏时，曾经是刘邦的上级；张良曾经是韩王成的部下，韩王成死后，他才转投刘邦的；而韩信则做过项羽的手下，弃楚归汉，才有了为刘邦效力的机会。对这样的三种情况，刘邦丝毫没有芥蒂，而是做到了“重用厚赏”。

萧何不必说了，楚汉战争打了4年，刘邦后方举国委托于萧何，这份信任堪称独一无二。成就帝业后，又封萧何功臣第一，“赐带剑履上殿，入朝不趋。”食邑万户，让萧何一人之下，万人之上。对韩信，刘邦的信任也是非常人可比的，登台拜将，让他独当一面，带兵数十万去纵横华北，**平燕赵齐鲁，后又封韩信齐王，徙封楚王，使韩信获得了一名武将最高的荣誉。对张良，刘邦言听计从，无谋不纳。后来，刘邦还打算封张良“三万户”。对此，张良自己说：“良数以太公兵法说沛公，沛公善之，常用其策。良为他人言，皆不省。良曰：沛公殆天授。”

刘邦这人虽然行事随便，作风粗鲁，从不讲究繁规琐节，但下属却愿意为他效死命之劳。这是很值得现代的管理者深思的。

有一次，性情耿直的周昌有事面见刘邦，进入刘邦卧中，恰好瞧见了刘邦正在搂着妃子戚姬调笑。接下来发生的事情很有意思，司马迁是这样描述的：“昌还走，高帝逐得，骑周昌项，问曰：“我何如主也？”昌仰曰：“陛下即桀纣之主也。”于是上笑之”。

从史书记载来看，刘邦对于误闯大内的周昌可谓是粗鲁之极，一点都没尊重的意思，骑到人家脖子上问自己是什么样的帝王，周昌当然很气愤，回曰：“你跟桀纣差不多。”听到臣属骂自己是桀纣，我估计一百个皇帝里面得有九九个勃然大怒，把这家伙推出去砍了。但刘邦听了，不但不生气，反而哈哈大笑，实在是其无比过人之处，也是他的手下极度折服的地方。

也正因此，周昌对刘邦始终忠心耿耿。刘邦在临死前，特意安排周昌保护自己的幼子赵王如意。周昌不辱使命，全力而为。为了保护戚姬留下的这个儿子，他不惜得罪吕后，冒着极大的风险。当赵王被吕后毒死后，周昌无比悲愤，自觉没有完成刘邦的嘱托，谢病归家，永不朝见，忧愤而死。

从另一方面来说，刘邦笼络住手下还缘于一点：利益趋同。他愿意与手下分享利益，把胜利果实让这些文臣武将按功劳分取，从而保证他们可以紧密地围绕在自己身边，形成强大的凝聚力。

有一次，刘邦问手下：“我为何能战胜项羽？”

王陵就回答说：“皇帝您在待人方面实在是不厚道，慢而侮人，但是，您‘使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。’所以大家伙都愿意跟着你干，项羽自然就输了。”

对于刘邦胜利的原因，王陵做出了一个很经典的总结。刘邦与自己的臣下利益趋同，方向一致，没有利益分岐，那么大家齐心协力以他为核心，就不足为怪了。

此外，刘邦在看人识人方面，也是相当准确。他也有走眼的时候，比如韩信，如果不是萧何拼命力荐，可能他根本看不上眼。但多数情况下，刘邦的识人之术很少失误。

《汉书》中记载了一个故事，说魏王豹叛汉，刘邦遣郦食其去劝降，魏王豹不听。于是刘邦决定让韩信去灭魏。郦食其从魏王豹那里回来，刘邦问他：“魏大将谁也？”郦食其回答说：“是柏直。”刘邦说：“是口尚乳臭，不能当韩信。骑将谁也？”郦食其答道：“冯敬。”刘邦说：“是秦将冯无择子也。虽贤，不能当灌婴。步卒将谁也？”郦食其又答道：“项它。”刘邦放心的说：“不能当曹参。吾无患矣。”

可以说，刘邦对于这些人物的了解，十分透彻准确。在当时，除了张良这等人物外，再无人能望其项背，自然也不是项羽可比的。识人能力的高下，决定了能否用好人，刘邦是非常优秀的。

最后就是刘邦拥有非凡的气度，在大是大非面前，他从不记私仇，而是以公心做事，以公心待人，且宽容仁厚。

比如雍齿，曾经背叛降魏，但后来他还是归于汉营，为刘邦打仗卖命。消灭了项羽以后，大家都等着封赏，但刘邦迟迟没有发布封赏的旨意。不久，刘邦发现群臣经常聚在一起窃窃私语，就问张良这是怎么回事。

张良笑道：“陛下，他们在打算谋反呢！”刘邦忙问原因。张良说：“您带着这帮人从平民起兵，打下江山。如今陛下贵为天子，下旨封赏的都是萧和、曹参等您的亲信和老朋友，现在按功行赏，可功臣太多，实在无法封赏完。所以，大家害怕自己过去犯过什么错误会被你杀掉，正聚在一起商量着谋反呢。”

刘邦马上意识到问题很严重，就问该怎么办？张良说：“陛下，您有什么人是您最讨厌的吗？”刘邦毫不犹豫地说：“当然是雍齿了，他以前叛过我，使我很难堪，所以我想杀掉他。可是他有功劳，我又不忍心。”张良笑道：“陛下，我有办法了，您就下令封赏雍齿吧。大家看见这样招你恨的人都得到了封赏，就不会担心了。”

于是，刘邦立刻下旨，封雍齿为什方侯。群臣得知这个消息，果然都不再担心了，一场危机就这么轻松地化解。

上面我们已经知道，雍齿的确是刘邦一辈子的心结。可是到头来，他为了大局，封了雍齿“什方侯”，这种气度，确实是非常人所能具备的。

在对人才的招揽中，刘邦很坦率。不管对方是降将，还是立场不明的人才，他都能展示自己的诚意。比如项伯，作为项羽的叔叔，在鸿门宴上通风报信，救了刘邦一命。事实上，在鸿门宴之前，刘邦通过张良的引荐，见到了项伯后，就立刻“奉卮酒为寿，约为婚姻，”又是给他祝寿，又是与他联姻，使得项伯很快从心理上加入了刘邦集团。项羽乌江自刎后，刘邦对项伯也没有过河拆桥，而是把他封为列侯，让他共享富贵。

《汉书》中说刘邦明达过人，性格仁厚，并非无穴来风。“自监门戍卒，见之如旧。”这是刘邦的性格中很让人亲近的地方，也是优秀的领导者必须具有的素养。

第三，刘邦的战略决策能力非常强。

刘邦不但会用人，会听从手下的建议，同时他自己的判断和决策力也很强。这是优秀领袖所必须具备的高素质。否则，如果一个领导者听不出、判断不了手下的建议是好的还是坏的，或者在众口纷纭面前迷失了判断力，无法做出及时的选择和决断，那么就算他拥有世界上最聪明的谋士，恐怕也做不成大事。项羽就是很典型的反例，范增作为当时最厉害的谋士之一，提出的好建议却得不到项羽的重视，白白浪费了自己的智谋。

在决策过程中，刘邦很少高谈阔论，不轻易地发表看法。他有两个很好的优点，一是能听，二是善断。《史记》中记载刘邦比较多的话，就是四个字：“为之奈何？”意思是问别人该怎么办，听一听手下的看法。他的主要决策，都是在与手下交流的过程中做出的。特别是在几个关键的战略节点上，刘邦用的都不是自己的战略，可是，他都选择了手下提出的最为正确的战略。

在向西攻秦时，打到了南阳的宛这个地方，汉军久攻不下，进退难堪。刘邦准备冒险越过宛，直攻秦国。张良赶紧说：“强秦在前，宛在后，两下夹击之下，我们一定会失败！”张良给刘邦制定了“招安留守”的策略，招降秦将，厚待和封赏投降的秦将，使他们留守本土，大军便可放心攻秦了。同时，还可以产生有利于汉军的积极的连锁效应：“诸城未下者，闻声争开门而待，足下通行无所累。”刘邦觉得很对，马上采纳，果然很快就打到了咸阳，俘获了最后的秦王子婴小同学。

鸿门宴过去，刘邦被项羽阴谋地分封到了巴蜀和汉中，理由是这两个也是关中之地，而且还“王秦降将以距塞汉王”。即三分秦地，把章邯、司马欣、董翳三人分别封为雍王、塞王、翟王。这个做法，就堵住了刘邦东归的去路，把刘邦集团死死地锁死在了一个“笼子”里。

面对困境，刘邦集团处心积虑地想要突破重围，但面对项羽安排的这三个人，的确很不容易。不过，韩信的来到帮助他解决了这个问题。

韩信拜将以后，刘邦就问他：“既然萧何推荐了你，让你来担当大任，你打算教我怎么对付项羽呢？”韩信提出了“三步走”的策略：

1、招集有才之人，满足这些人思乡心愿，用打回老家去为号召，让自己内部先团结起来。韩信说：“以义兵从思东归之士，何所不散！”

2、采取攻心策略，借助刘邦在秦地父老心目中的好感，激发秦地百姓对三个秦朝降将的愤怒，促使这些当地的百姓反抗这三个人。韩信说：“秦父兄怨此三人，痛入骨髓……今大王举而东，三秦可传檄而定也。”

3、以封地为手段，分享利益，使天下英雄听从刘邦集团的号召，一起反楚。韩信说：“任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不?服！”

刘邦听了顿时大喜：“我拜你为大将太晚了！”认为应该早找到韩信这样的人才，早拜他为将。按照韩信的东进策略，汉军一路打得顺风顺水，很快就攻占了项羽的都城彭城。

刘邦有一个坚持了一生的好习惯，就是多问，主动询问手下的意见，而且不止问一个人，他会针对同一个问题去征询不同手下的建议，然后做出最优的决策。

荥阳之围时，刘邦束手无策。郦食其就跑过来对他说，与其坐以待毙，不如分封六国之后为王，大家一起对付项羽。刘邦在“又恐又忧”的情绪中不禁就同意了，还制了大印。张良回来后，刘邦习惯性地又询问他的看法。张良一听，连说了“八不可”，有八条不可分封的理由。并且正告刘邦：“如果用郦食其的办法，你就死定了！”刘邦一点就通，吓得饭也不吃了，“辍食吐哺，”大骂道：“竖儒，几败而公事！”马上下令把印毁掉，再也不提分封的事。五百年后的后赵国主石勒在听到这个故事时，也禁不住替刘邦捏了一把汗：“幸亏有张良。”

但在我看来，刘邦与其感谢张良，不如要欣慰自己有一个好问的习惯。项羽不喜欢屈尊下问，所以败亡了；现在我们很多老板，也不喜欢向身边的人请教，做不到集思广益，于是也很难让自己的事业真正强盛起来。

总的来说，刘邦可得天下，一因他的决策对头，二因他的用人得当。在一个恶劣凶险的环境中，作为一介平民脱颖而出，创建了一个史无前例的帝国。不论从取得的成就，还是创业的难度来看，刘邦都有足够的资格成为这个最后的赢家。