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绣坊立江南立足（第1页）

苏州城的晨雾还未散尽，青石板路上沾着湿漉漉的水汽，将两侧白墙黛瓦的影子晕染成模糊的水墨画。城南巷尾的一处废弃院落里，宝钗正踩着高凳，指挥着薛姨妈与临时雇来的老木匠加固门框。她身上穿的半旧素色布裙沾了些木屑与泥浆，鬓边的发丝被汗水黏住，却依旧难掩眉眼间的沉稳。院落中央，探春正铺开一张泛黄的宣纸，用炭笔勾勒着绣坊的布局草图，笔尖划过纸面的沙沙声，与远处巷口传来的叫卖声交织在一起，透着几分新生的热闹。

一、破院重整·残垣新生筑绣坊

这处院落是薛姨妈托旧友寻来的，原是个败落绸缎商的库房，院墙塌了半截，屋顶漏着天光，墙角长满了半人高的杂草。昨日众人花了一整天时间，才将杂草清理干净，把坍塌的院墙用碎石块临时垒起。此刻，老木匠正叮叮当当地敲打木料，将宝钗设计的可拆卸货架组装起来——货架采用榫卯结构，不用一钉一铆，既节省材料，又方便日后搬迁。

“姨妈，您帮我把那捆丝线搬到西厢房去，记得按颜色分类摆放。”宝钗从高凳上下来，揉了揉发酸的腰肢，目光扫过院落，眼里满是规划，“东厢房做绣房，靠窗摆四张绣架，光线充足；西厢房当库房，存放丝线、绸缎和成品；正屋前半部分做铺面，后半部分做账房，这样既方便客人挑选，又能兼顾管理。”

薛姨妈应着，抱起一捆艳红色的丝线往西厢房走，脚步有些蹒跚。她自从离开京城旧巷，跟着宝钗辗转来到苏州，身子骨愈发不如从前，但看着女儿为了生计奔波，她也咬牙坚持着。西厢房的地面铺着一层干燥的稻草，能防潮气，墙角堆着从乡下买来的陈木柴，是用来熏烤丝线防潮的——江南潮湿，丝线若不妥善保管，很容易发霉变色。

探春放下炭笔，走到宝钗身边，指着草图说道：“宝姐姐，我觉得铺面的柜台可以做成可拆卸的，晚上收起来，能节省空间。另外，咱们可以在门口摆两个花架，种上些耐活的月季，既好看，又能吸引客人驻足。”

宝钗点点头，赞许地看着探春：“还是三妹妹想得周全。咱们初来苏州，没什么名气，铺面的样子得干净雅致些，才能让客人愿意走进来。对了，绣架的高度要调整好，绣娘们长时间坐着刺绣，太高太低都伤腰。”

说话间，门外传来一阵脚步声，是之前联系好的三位绣娘。为首的张妈妈是苏州本地有名的绣娘，一手苏绣技艺精湛，只是丈夫早逝，带着两个女儿艰难度日；另外两位是一对年轻姐妹，名叫春桃、春杏，跟着张妈妈学绣艺多年，手法娴熟。

“薛姑娘，贾姑娘，我们来了。”张妈妈走进院落，目光扫过重整后的院子，眼里露出几分惊讶，“没想到一夜之间，这破院子竟变得这么规整。”

宝钗迎上前，脸上露出温和的笑容：“辛苦张妈妈和两位妹妹跑一趟。院里的绣架已经备好，丝线也按颜色分好了，咱们先试试手，看看花色是否合苏州百姓的心意。”

春桃、春杏好奇地走到东厢房，看着窗下整齐排列的绣架，伸手摸了摸铺在上面的素色绸缎，质地虽不算顶级，却也细腻顺滑。“薛姑娘，咱们先绣什么花色？”春杏问道，眼里满是期待。

宝钗从包袱里拿出几张画稿，上面是她昨晚熬夜设计的图样——有融入黛玉诗稿意境的“寒塘鹤影”，有借鉴大观园景致的“竹影清风”，还有迎合市井喜好的“富贵牡丹”，但最特别的是几幅暗藏纹路的绣样，那些看似普通的云纹、水纹，实则是根据通灵宝玉的能量波动设计的，蕴含着微弱的时空防护密码，这也是她计划中“科技+传统”的第一步。

“咱们先从‘竹影清风’和‘富贵牡丹’开始，这两种花色受众广，容易打开销路。”宝钗指着画稿说道，“张妈妈经验丰富，负责把控品质；春桃、春杏手脚麻利，负责批量绣制；我和三妹妹也加入刺绣，咱们争取三日内做出第一批成品，早日开张。”

众人分工完毕，各自坐到绣架前，拿起丝线与绣针，院落里顿时响起细密的针线穿梭声。宝钗坐在靠窗的绣架前，指尖拈起一根淡绿色丝线，穿针引线间，竹影的轮廓渐渐在素色绸缎上显现。她的绣技虽不如张妈妈精湛，却胜在针法细腻，更难得的是，她能将微弱的精神力注入丝线，让绣品自带一种温润的能量场，这是她在京城旧巷艰难岁月里，无意中发现的——通灵宝玉的能量能通过她的指尖传递，与传统绣艺结合，让绣品具备了安抚人心的微弱功效。

二、初入市井·冷遇频遭断生路

三日后，绣坊正式挂牌，取名“凝香阁”。牌匾是探春托老木匠用整块桃木雕刻的，字体娟秀，刷上了一层清漆，在阳光下泛着温润的光。铺面里，十几件绣品整齐地摆放在货架上，有绣着牡丹的荷包、绣着竹影的扇套、绣着鹤影的帕子，还有几件小型的屏风挂件，色彩鲜艳，针法精湛，引得路过的行人纷纷驻足观望。

然而，观望者多，真正进店询问的却寥寥无几。苏州是绣品之乡，大小绣坊遍布街巷，有名的老字号更是数不胜数，“凝香阁”作为新开的小绣坊，既无名气，又无靠山，自然难以吸引顾客。

正午时分，一位穿着绫罗绸缎的夫人带着丫鬟走进店来，目光扫过货架上的绣品，嘴角露出一丝轻蔑：“这些绣品看着倒是花哨，可惜针法太普通，比‘锦绣阁’的差远了。”她说着，拿起一件绣着牡丹的荷包，手指捏着荷包边缘，轻轻一扯，“你看这锁边，都不够工整，也敢拿出来卖？”

宝钗连忙上前，温和地说道：“夫人眼光独到，‘锦绣阁’的绣品确实精湛。我们凝香阁刚开张，绣品或许还有不足之处，但用料都是上等的丝线与绸缎，而且每件绣品都凝聚着绣娘们的心血，价格也比老字号实惠不少。”

“实惠？”夫人冷笑一声，放下荷包，“一分钱一分货，这种普通绣品，也就只能卖给寻常百姓。我要给我家小姐选嫁妆用的绣品，可不敢马虎。”说完，带着丫鬟转身离去，临走时还故意撞了一下货架，几件绣品掉落在地。

春桃、春杏见状，气得眼圈发红，春杏捡起绣品，嘟囔道：“这人也太过分了，就算不买，也不能这么糟蹋东西！”

宝钗弯腰捡起掉在地上的绣品，轻轻拍掉上面的灰尘，安慰道：“别生气，做生意难免遇到这样的人。咱们初来乍到，没名气，被人轻视也是难免的。只要咱们绣品质量过硬，总有被认可的一天。”

话虽如此，接下来几日的生意依旧惨淡，整整五日，只卖出两件最便宜的荷包，收入寥寥无几。带来的绸缎与丝线已经用了大半，若再打不开销路，恐怕连绣娘们的工钱都付不起。薛姨妈看着日渐空瘪的钱袋，急得夜夜难眠，私下里拉着宝钗说道：“宝钗，实在不行，咱们就降价促销吧，先把本钱收回来再说。”

宝钗摇了摇头，眼神坚定：“姨妈，降价不是长久之计。咱们的绣品用料上乘，还蕴含着独特的能量，若是低价出售，不仅亏了本钱，还会让人觉得咱们的绣品不值钱。当务之急，是让苏州百姓知道咱们凝香阁绣品的特别之处。”

探春也说道：“宝姐姐说得对。我观察了几日，苏州的绣品虽然精美，但大多千篇一律，缺乏新意。咱们可以在绣品的用途上多下功夫，比如针对文人墨客，设计绣着诗词的书签、扇面；针对年轻姑娘，设计绣着时令花卉的发簪、香囊；针对富贵人家，设计蕴含吉祥寓意的大型绣屏挂件，或许能打开市场。”

正商议着，张妈妈从外面回来，脸上带着几分喜色：“薛姑娘，贾姑娘，我刚才在巷口听说，三日后苏州有个庙会，到时候全城的百姓都会去赶庙会，还有不少外地客商，咱们不如带着绣品去庙会摆摊，趁机宣传咱们的凝香阁。”

宝钗眼前一亮：“这是个好主意！庙会人流量大，正好能让更多人知道咱们的绣品。咱们挑选一些精致的小件绣品，比如荷包、扇套、书签，再准备几件做工精良的中型绣品，比如屏风挂件、桌旗，一起带去庙会摆摊。”

接下来的三日，众人加班加点赶制绣品。宝钗特意设计了一批融入时空防护密码的书签，书签上绣着简化的远古纹路，看似普通，实则能微弱抵御影族的能量干扰——这是她根据通灵宝玉的感应，结合从凤姐账本中得到的零星线索，摸索出的简易防护技艺。探春则负责设计摊位的布置，用竹条扎了一个精致的凉棚，挂上绣着“凝香阁”字样的幡旗，还准备了笔墨纸砚，打算在庙会现场为顾客定制绣品，增加吸引力。

三、庙会崭露头角·暗纹初显护玉功

庙会当日，苏州城万人空巷，通往城外庙会的路上人山人海，叫卖声、欢笑声此起彼伏。宝钗等人推着一辆小木车，载着绣品与摆摊用的物件，好不容易才挤到庙会的一处空地上，快速搭起凉棚，摆好绣品。

起初，摊位前依旧冷冷清清，路过的行人大多只是扫一眼就匆匆离去。探春见状，拿起一支绣着梅花的发簪，走到人群中，笑着向路过的姑娘们介绍：“这位姑娘，看看我们的绣品吧，都是纯手工苏绣，做工精细，还能定制专属纹样，送自己、送亲友都合适。”

有几位姑娘被探春的热情吸引，停下脚步走到摊位前。一位穿着浅粉色衣裙的姑娘拿起那支梅花发簪，眼神发亮：“这支发簪真好看，梅花绣得栩栩如生，多少钱？”

“姑娘好眼光，这支梅花发簪只要五百文。”探春笑着回应，“若是姑娘想定制，比如把名字绣在发簪背面，我们也可以做到。”