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第三章 给自己打广告适度地吹捧自己（第1页）

第三章给自己打广告——适度地吹捧自己

做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时。却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕空有一身才华却无人赏识，正所谓“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比待在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

1、适度地吹捧自己

在竞争如此激烈的现代社会，自抬身价实在是种生存手段。因为其他人也许没有时间来评价你、掂量你，或者对你估量不足，在这种情况下，你只好自我推销，抬高一下自己。

在现实生活中，自我吹嘘、自抬身价的行为随处可见。例如，有些影星提高片酬，主持人提高主持费，演讲者提高出场费等，这些都是自抬身价的行为。当然，其中有些人确实名副其实，与他们所称的身价相当，但有些人则是名不副实，根本没有那么高的价值。可是，只要他们敢自抬身价，多半能够如己所愿。事实上，能不能够立刻如己所愿这并不重要，重要的是，经过如此抬高身价，你可以为自己定下一个基准，好比为商品标价一般，这有“昭示众人”的意思，以便下回“顾客”上门时，能按新的价格“成交”。

自抬身价有两种情形，第一种情形是，自己本身确有价值，而别人评价不足。这种情形下，你更应该自抬身价，不能固守传统的“谦虚为上”，否则别人会认为你根本没有那份才能。当然，你不一定非得把自己抬得很高，但至少要和你的才能等值。第二种情形是，你本来只有一分的才能，却抬出了八分的身价，例如，你本来只是个中专毕业，却跟人家说自己研究生毕业，或者你目前年薪只有五千，却对他人声称有四万，别人也会高估你的价值。

在吴研人的小说《二十年目睹之怪现状》里，就描述了一个破落户，穷困潦倒，却还要装样子充阔，结果在众目睽睽之下丑态百出的故事。

有一天，高升到了茶馆里，看见一个旗人进来泡茶，却是自己带的茶叶，打开了纸包，把茶叶自顾放在碗里时，那堂上的人道：“茶叶太少了吧？”

那旗人哼了一声道：“你哪里懂得，我这个是从大西洋红毛法兰西弄来的上好龙井茶，只要这么三四片就够了，要是多泡了几片，要闹到整年不想喝茶呢。”

堂上的人只好给他泡上了。高升听了，以为奇怪，走过去看看。只见那茶碗中间，飘着三四片茶叶，就是平常吃的香片茶。那一碗茶的水，莫说没有红色，连黄也不曾黄一黄，竟是一碗普通的开水。高升心中已是暗暗好笑。

后来他又看见他在腰里掏出两个京钱来，买了一个烧饼在那里撕着吃，细细咀嚼，像很富有的样子。吃了一个多时辰方才吃完。忽然又伸出一个指头儿，蘸些唾沫，在桌上写字，蘸一口，写一笔。高升心中很以为奇，暗想这个人何以用功到如此，在茶馆里还背着临字帖呢。细细留心去看他写什么字。原来他哪里是写字，只因为他吃烧饼时，虽然吃得十分小心，那饼上的芝麻，总不免有些掉在桌上，他要拿舌头舔了，拿手扫来吃了，恐怕人家看见不好，失了架子，所以在那里假装着写字蘸来吃。看他写了半天字，桌上的芝麻一粒也没有了。他又忽然在那里出神，像想什么似的，想了一会儿，忽然又像醒悟过来似的，把桌子狠狠地一拍，又蘸了唾沫去写字。你知道为什么吗？原来他吃烧饼的时候，有两粒芝麻掉在桌子缝里，任凭他怎样蘸唾沫写字，总写不到嘴里，所以他故意做忘记的样子，又故意做成忽然醒悟的样子，把桌子拍一拍，那芝麻自然震了出来，他再做成写字的样子，芝麻就到了嘴里了。

烧饼吃完了，字也写完了，他又坐了半天，还不肯去。天已晌午了，忽然一个小孩子走进来，对着他道：“爸爸快回去吧，妈妈要起来了。”

那旗人道：“你妈要起来就起来，要我回去做什么？”那孩子道：“爸爸穿了妈的裤子出来，妈在那里急着没有裤子穿呢！”

旗人喝道：“胡说！妈的裤子，不在皮箱里吗！”说着，丢了一个眼色，要使那孩子快去。

那孩子不会意，还在那里说道：“爸爸只怕忘了，皮箱早就卖了，那条裤子，是前天当了买米的，妈还叫我说：屋里的米只剩了一把，喂鸡儿也喂不饱了，叫爸爸快去买半升米来，才能做中饭呢！”

那旗人大喝一声道：“滚你的吧！这里又没有谁跟我借钱，要你来装穷做什么？”

那孩子吓得垂下手，连应了几个“是”字，倒退了几步，方才出去。

那旗人还自言自语道：“可恨那些人，天天来跟我借钱，我哪里有许多钱应酬他，只能装着穷，说两句穷话，其实在这茶馆里，哪里用得着呢。老实说，咱们吃的是皇粮，哪里就穷到这个份儿呢！”说着，站起来要走。

那堂上的人，向他要钱。他笑道：“我叫这孩子气坏了，开水钱也忘了。”说罢，伸手在腰里乱掏，掏了半天，连半根钱毛也掏不出来。嘴里说：“欠着你的，明日还你罢。”

那个堂上不肯，无奈他身边真的半文都没有，任凭你扭着他，他只说明日送来，等一会儿送来，又说那堂上的人不长眼睛：“你大爷可是欠人家钱的么？”

那堂上说：“我只要你一文钱开水钱，不管你什么大爷二爷。你还了一文钱，就认你是好汉；还不出一文钱，任凭你是大爷二爷，也得留下个东西来做抵押。你要知道我不能为了一文钱，到你府上去收账。”

那旗人急了，只得在身边掏出一块手帕来抵押。那堂上抖开一看，是一块方方的蓝洋布，龌龊得了不得，看上去大约有半年没有下水洗过了，便冷笑道：“也罢，你不来取，好歹可以留着擦桌子。”那旗人方得脱身去了。

这个故事让人忍俊不禁，就在于别人早就看破了他的吹牛，他还在那里神吹不已，只能给人当做笑柄，此为吹牛者的大忌。

看来，抬高自己的身价还要参考“市场行情”。低于行情有“低价倾销”的味道，别人会把你当成廉价品。如果你能力也够，可把身价抬得高出行情一点；但如果高出行情太多，除非你是个天才，能很快提高自己，而且也有业绩做后盾，否则会被当成疯子。

2．推销自己，创造机遇

善于推销自己的人，即使没有机会，他们也能想出一些“歪”点子来创造机会，这些“歪”点子必须如安踏广告里面的那句台词一样：“不走寻常路。”

机会只偏爱有准备的头脑，这句流传甚广的名言对于老于世故的人来说，实在是算不上什么“金玉良言”，因为他们从不去傻等“机遇之神”降临到他们头上，而是主动争取，自己去创造，这样要比那种等着“撞大运”的人更能得到成功的青睐。

在美国经济大萧条时期，谋得一份职业对于任何一个人来说都不是轻而易举的事情，在世界大都市纽约就曾经出现过硕士学历的人去争抢一个开电梯的职位，在这种极端艰难的情况下，想找到一份工作就必须要学会打肿脸来充胖子，用点“歪”点子来推销自己，让我们看看道格拉斯是怎么做的。

道格拉斯毕业后，这位英俊、帅气、乐观的小伙子也一筹莫展了，就业的困难程度已经远远的超出了他的想象，大萧条的威力让他求职时四处碰壁。突然，他想出个怪念头：学校里的老师、同学全说我文笔好，何不到报馆去碰碰运气？不过报馆人才济济，没一两手绝活，他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对，弄块牌，关键时候摊出来，吓他们一跳！

第二天，稍作修饰的道格拉斯信步走人了加州一家报馆的经理室。他彬彬有礼地问道：“经理先生，你们这儿需要一个好编辑吗？我虽然刚刚大学毕业，可于过三年大学学报编辑呢！”边说边掏出证明，又从随身带的公文包中捧出一大摞他编的学报。

报馆经理悠悠地吐一口浓浓的雪茄烟。上下打量着道格拉斯，慢吞吞答话：“不需要。”道格拉斯急了：“那么记者呢？我大学三年级以后，常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊。”他又忙递上一大叠剪报。

报馆经理笑着推开：“人满了，不需要！”

道格拉斯慌了神：“那么，那么排字工人呢？我可以一切从头学起啊！”

报馆经理斜睨了他一眼，继续抽他的雪茄：“不，我们现在什么空缺也没有！天天有人找我，真的烦死了。”

道格拉斯反倒呵呵笑了：“那么，亲爱的经理先生，你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊囊的公文包内拿出一块精致的木牌。