吞噬小说网

第七章 有些真相是需要隐瞒的02（第1页）

第七章　有些真相是需要隐瞒的02

孙子兵法还说：兵不厌诈。懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。为什么富豪爷爷让小孙子第二次跳下壁炉时缩回双手，就是告诉他这个道理。

在生意场上，即使成功地与对方做成了一笔生意，并不意味着下一次就有保证。人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处。

同时，你也不能因此信任对方，生意场中，岂止没有永远的朋友，连两次的伙伴也不存在。

每次都是“初次”。如果单纯地认为已经成功地做成了一次生意，所以这次也会和上次一样取得成功，从而轻信对方的话，你就无法在商场上抵御欺骗。

12．商不厌诈，小心被诈

我诈敌，敌亦诈我。因此，不但要会用诡道制敌，还应该学会识“诡”，识别、辨认敌人的诡诈术。这样才不会被诈，或者可以以诈制诈，将计就计，使诡道向更灵活、更深入一步推进。要能识诡，最重要的是搞好调查研究，特别要学会观察、洞察对方的反常现象，于细微处窥见蛛丝马迹。人们常说，要想人不知，除非己莫为。再诡秘的行为也会留有痕迹，只要有心，诡诈还是可以识别出来的。

骗子常使用的一招是“将取之，先予之”，即为了能骗成功，他往往会先给你一些利益，诱你上钩。

所以，为了防骗，我们要小心谨慎，对平白无故的利益和好处最好拒绝，防范住利益和好处后面的阴谋。

美国可口可乐公司为使产品打人人口众多的中国这一巨大市场，便是采取了“将取之，先予之”的花招，而这一花招，很遗憾，被善良的中国人接受下来。

八十年代初，可口可乐公司“慷慨”地决定“无偿向中国提供价值400万美元的可口可乐灌装设备”，同时，投资近百万美元，花大力气在各大传媒上做广告。一时间，电视上、广播里、杂志和报纸上随处可见可口可乐的大名，到处都有它即将出现在中国的预告，财大气粗的公司又不断参加中国公益事业的赞助活动。很快，可口可乐在中国声名鹊起，生产厂家迫不及待地争先恐后引进设备。

该公司除了无偿提供部分设备外，还向厂家提供低价的浓缩饮料。这下，更吊起国人的胃口。生产厂家盘算：这笔生意合算：价廉物美，消费者喜爱，不愁销路，一本万利！于是，第一家可口可乐中国分公司迅速成立。

殊不知，美国可口可乐公司的这种做法只是“放长线钓大鱼”，先平白无故地送你好处，就像钓钩上安放的诱饵一样，一旦鱼上钩，便不容易脱身了。

果然，中国市场一打开，可口可乐公司便开始收线，露出它的本意来。

第一批无偿提供设备和低价浓缩原料之后，中国的厂家再要进口设备和原料，该公司便根据激增的需求情况调整价格，抬高价钱坐收赢利了。厂家既然已开始生产，商家既已开始销售，又怎么能抵挡得住该公司的挑战呢？

骑虎难下，只有接受对方的高价。

十多年来，可口可乐风行中国，生产企业从一家发展到十多家，销售网遍及各地，销量及价格都成倍增长，美国可口可乐公司最初的投资不知早收回多少倍了。

美国可口可乐公司以“将取之，先予之”出招，中国厂商却被暂时的利益及好处迷住了双眼，没有识破对方诡计，最后“中招”付出了沉重的代价。

“商不厌诈”，而在运作成功的例子中，几乎没有哪一个不是以“利”为先导的。

13．以屈求伸，欲显先隐

胸怀宽广的精英人物常常为了大局和长远利益而退居二线。而手段高明的人则常常采用欲显先隐的手段。他们“隐藏”的最终目的是走出去，站到台前。

在西汉末年平帝当政时，王莽已掌握大权，并有篡位之图。当时汉平帝只有十几岁，还没有立皇后。王莽便想把自己的女儿配给平帝，当上皇后，以稳固自己的权势。

一天，他向太后建议说：“皇帝即位已经三年了，还没有立皇后，现在是操办这件大事的时候了。”太后点头称是。一时间，许多达官显贵争着把自己的女儿报到朝廷，王莽当然也不例外。然而王莽想到，报上来的女子，许多人比自己的女儿强，不耍花招，女儿未必能入选。于是他又去见太后，故作谦逊地说：“我无功无德，我的女儿也才貌平常，不敢与其他女子同时并举。请下令不要让我的女儿入选吧。”太后没有看出王莽的用心，反而相信他的“至诚”，马上下诏：“安汉公（王莽的爵号）之女乃是我娘家女儿，不用入选了。”

王莽如果真是有意避让，把自己的女儿撤回来就行了，但经他鼓动太后一下令，反而突出了他的女儿，引起了朝野的同情。每天都有上千人要求选王莽之女为皇后。朝中大臣也给说情，他们说：“安汉公德高望重，如今选立皇后，为什么单把安汉公的女儿排除在外？这难道是顺从天意吗？我们希望把安汉公之女立为皇后！”于是王莽又派人前去劝阻，结果是越劝阻跟随的人越多。太后没有办法，只好同意王莽的女儿入选。

王莽抓住这个时机又假惺惺地说：“应该从所有被征招来的女子中挑选最适合的人立为皇后。”朝中大臣们力争说：“立安汉公之女为皇后，是人心所向。就不要再选别的女子干扰立后这件大事了。”

王莽看到自己的女儿被立为皇后已成定局，才没有表示推辞。不久，王莽的女儿就当上了皇后。

相同性质的事情在国外也有。沙皇亚历山大就可以说是一位卑屈求伸、欲显先隐的高手。

1805年奥斯特利茨战役和1807年弗里德兰战役中，俄军被法军打得大败，实力大为减弱，刚登基的亚历山大一世为重整旗鼓，与拿破仑展开了新的较量。他使用了新的斗争策略，以卑微的言辞讨好对方，处处表现出退让的姿态，以屈求伸。

为了对付英国，拿破仑也想极力拉拢俄国，所以亚历山大一见到他就投其所好：“我和你一样痛恨英国人，你对他采取措施时，我将是你的一名得力助手。”