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第七章 若有犯我者必针锋相对（第2页）

要成为一个强者，成就一番大事业，就要有成就大事的强者意识。谦让、退缩、息事宁人并不应该是有志于成就大事者的生存哲学。由于教育的普及，我们的社会对人才的需求已经处于饱和状态。如果你不能最大限度地表现出自己的价值，那么在竞争如此残酷的情况下，你就有可能被淘汰。即使有一颗仁爱之心，谁也不能把自己的工作拱手相让。

就拿身在职场中的员工来说吧，竞争不可避免，但我们并不提倡你死我活，鱼死网破的战斗，互相拆台，干扰对手的工作。一个公司内的员工应该在一个公正公平的环境下展开合理的竞争。当然这种竞争并不应该是以挤走对方，抢占对方的职位为目的。真正的竞争，有利于工作效率的提高，有利于公司业绩的提升。

竞争也不仅仅是在公司、团队内部展开。优秀的员工应该把眼光放长远，站在整体的立场上去面对竞争，而不是站在个人的立场上去面对竞争。从公司或团队的立场上来说，在团队里所有的员工应该团结一心，打败竞争对手，抢占更多的市场。

无论是一名员工，还是别的什么身份，只要你想成就一番事业，就需要有藏獒的那种强者意识深刻认识到弱肉强食，适者生存的真理。

4．知己知彼方能制胜

藏獒生就一身傲骨，对任何对手都是一副审视，轻蔑的姿态，然而这只是它的表象，一旦进入实战，它会尊重每一位对手，在每次攻击前试图先了解对手，而不会轻视任何对手。

藏獒就像一个充满智慧的军事家，每次在攻击对手之前，它们绝不会掉以轻心，即使是群獒面对独狼。

商战中的较量是团队综合实力的较量，不仅比技术、比人才、比市场、比资本，还要比大家对环境的适应、对政策的把握、对竞争对手的了解。总之，任何一个因素都可能对整个战局产生决定性的影响。

最重要的就是清楚自身的实力，掌握对手的实力，只有这样才能在适当的时机采取合理的策略，既不延误战机，也不以卵击石、螳臂当车。团队的“知己”就是要了解自身的实力，确定合理的发展规划，不做不切实际的幻想，也不低估自己，既要有远大的目标，也要脚踏实地往前走。

团队的“知彼”，就是要充分了解市场的情况，掌握市场的发展趋势以及竞争对手的动向。20世纪70年代初期，阿迪达斯公司在跑鞋制造领域占绝对领先地位。而那时正是跑鞋需求量大幅增长的前夕。在那以后的几年里，参加跑步和散步活动的几十万人，甚至那些并不进行跑步锻炼的数百万人都开始穿跑鞋。因为跑鞋不仅穿着舒适，而且更是健康和年轻的表现。

而与此同时，跑鞋制造商的数量也大为增加。原来只有阿迪达斯公司、彪马公司、台格公司三家，美国的耐克公司、布鲁克斯公司、新巴兰斯公司、伊顿尼克公司和康弗斯公司等都陆续加入了跑鞋制造的行业。为了迎合这个庞大的市场需求，各种新杂志也争相问世，而且发行量也不断上升，如《跑步者》、《跑步者世界》和《跑步时代》，他们专门为跑步锻炼者提供相关装备的信息。

意大利的阿迪达斯公司是个大型跨国公司，20世纪70年代以前在全球各地市场上都占据领先地位，在美国也不例外。面对美国市场的变化，阿迪达斯公司对跑鞋市场的增长估计不足。这家有着40多年制鞋历史的公司，对于跑鞋市场的繁荣程度和持久性持怀疑态度。在慢跑运动潮流中，阿迪达斯公司的销售在早期迅速增长，这让公司的领导者产生了骄傲自满的情绪，放松了警惕。在很长一段时间里，他们没有积极地开发出更好更新的产品，同时也没有加强宣传促销的活动。

但是，这股潮流却给美国许多公司带来了巨额财富。耐克公司迅速崛起，势头直逼阿迪达斯公司。耐克公司生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品，开创了鞋形的许多新潮流。耐克公司让各种各样的跑步者感觉到，耐克公司是提供产品种类最全的跑鞋制造商。而且，耐克致力于寻求更轻、更软、更舒适的跑鞋，并使这对穿用者具有保护性。同时还加强了营销力度，把阿迪达斯公司所创的制鞋业营销策略运用得更好，更有效果。

阿迪达斯对市场的错误把握和对竞争对手的轻视成就了耐克公司。到1979年初，耐克占领了美国市场的33％，而阿迪达斯则减少到20％。两年之后，耐克的市场份额已经接近50％，而阿迪达斯的市场份额则继续减少，不仅远远低于耐克，甚至连布鲁克斯这样的美国公司也成为令其不安的对手。

由此可见，不充分掌握市场动向，不注意竞争对手的发展策略，即使是再强大的团队也会失败，也会被对手挤垮。

5．等待时机，后发制人

藏獒善于行动，但绝不盲动。一旦时机未到，藏獒只会像往常一样眯着眼睛，以一种懒洋洋的神态静观事态的发展变化，直到其有必胜的把握时，才会出手，而这时出手往往是一击致命。

战斗经验丰富的藏獒都知道，不出手并不丢脸，只要能抓住时机哪怕等再长的时间也值得。在待人处世中，有时明知道对方欲对自己不利，但由于对方藏得很深，表面上还无法看出对方的不义之举。这时你不妨向藏獒学习：假装糊涂，故作不知，这样往往可以起到麻痹和骄纵对手的目的，待对方得意忘形、蠢蠢欲动的时候，你恰好可以一网打尽，后法以制人。

郑庄公，是春秋时期最先建立霸业、“挟天子以令诸侯”的霸主，是郑国国君郑武公的长子。当初郑武公娶妻姜氏生有两个儿子，大儿子寤生，二儿子共叔段。说也奇怪，大儿子寤生从娘胎里出生时，先出两足，最后出头，与正常的婴儿出生时先出头后双足相反，故取名“寤生”，意思是“倒着出生”。姜氏因生寤时受了一番折磨，又嫌他出生时与常人相异，总是心里不喜欢他，而特别偏爱小儿子共叔段。但是按照世袭原则，只能立长子为太子，将来以继承王位。姜氏因为讨厌大儿子寤生便在郑武公活着时候，建议废掉寤生，武公断然否决了她。

郑武公死后，寤生继承王位，掌握了国家大权。姜氏便与小儿子共叔段暗中商议对策。最后订下阴毒的计谋，欲夺取庄公寤生的王位，取而代之。为了达到这个目的，姜氏就要求庄公把一一个叫“制”的城邑封给共叔段。庄公早就知道母亲想让共叔段当国君的想法，也清楚姜氏不喜欢自己这个长子，由于制地地位太过重要，便假装从关心弟弟安全的角度推辞说：“制地险要，原属魏国，虢叔曾在那里丧命，封给共叔段不大妥当。”见庄公如此说，姜氏不好特别坚持，便又要求封给一个叫“京”的城邑给共叔段。在这种情况下，庄公不好再推却，便同意将“京”地封给共叔段。第一个回合，以庄公让步而暂时告一段落。

当时大夫祭仲曾加以劝阻，认为将“京”地封给共叔段，超越先王礼制，应该拒绝。然而庄公却坚持说：“母亲执意如此，不答应怎么能行。”

共叔段得封京地，自恃朝中有姜氏宠爱，又有京地的人力和物力，更不把庄公放在眼里。他不断扩充势力，欲和庄公抗衡。于是，大臣们又劝庄公早加处置，以免共叔段羽翼养成，难以对付。而庄公仍然假装糊涂地说：“多行不义必自毙，等着看吧。”似乎对姜氏与共叔段的意图丝毫不知。

不久，共叔段又把自己的势力扩展到西部和北部边境地区，公子吕对庄公说：“现在应该动手了，不然，他占有的地方越来越多，控制的人力越来越多，就更难制服了。”庄公继续装傻说：“对国君不尽义，对兄长不亲近，土地越多，崩溃得越彻底。”对于庄公近乎大撒把的放纵，一点防备也没有。朝中众多关心庄公的大臣纷纷劝谏，可庄公仍然不理，继续任共叔段恣意行事。

这时，共叔段在外边更加紧了谋反篡位的步骤。修治城郭，集结兵力，整治武器装备，征调士卒和战车，准备偷袭都城。姜氏在内也做好了接应的准备，并约好了具体的起事日期。

至此，郑庄公才说：“现在可以行事了。”为了让共叔段与姜氏放心行事，庄公故意对外宣称要出行去朝见周天子，暗地里却命令公子吕统率战车二百辆去攻打京地。京地人早知共叔段不义，都背叛了他，纷纷帮着公子吕捉拿共叔段，共叔段只得逃往鄢地。郑庄公又亲自率领大军攻打鄢地。此时的共叔段早已是众叛亲离，只好投奔到共国去了。后来，共叔段见大势已去，便引颈自杀。

剿除共叔段后，庄公又从共叔段那里搜出了姜氏写给小儿子的谋反密信，盛怒之下的庄公，将其母姜氏逐出京都，并发誓：“不到黄泉永不相见！”

这就是历史上著名的“郑伯克段与鄢”的故事。其实，郑庄公早就知道了共叔段和母亲姜氏密谋造反之意，其执意不肯讨伐的原因主要是因为共叔段反叛之行尚未昭彰，轻易讨伐，恐怕会落得个凌母欺弟的不义名声。而其假装糊涂，故作不知共叔段的意图，完全是为了麻痹和引蛇出洞。最后的结果是，共叔段众叛亲离，郑庄公又显得仁至义尽。这便是郑庄公后发制人的智谋所在。

6．没有目标就没有一切

一闻到草原狼的气息，刚刚还在打盹的藏獒立即会成为一个坚定、勇敢、随时准备出击的斗士。这就是目标的作用，正是因为了狼这一终生的对手，藏獒才有了奋斗的目标，有了藏獒一生中无数的动人心魄的传奇。同藏獒一样，人也需要一个目标，否则就不知道自己要做什么，会做什么。

事实上，每个人身上都有独特的闪光点，如果能把这与众不同的一点坚持下去就能成就一番大的事业。所以，我们要坚持走自己的路，为实现自己的目标坚持不懈的奋斗，不可让他人的思想左右自己的意志。

贝多芬学拉小提琴时，技术并不高明，他宁可拉他自己作的曲子，也不肯做技巧上的改善，他的老师评价他说：“你绝不是个当作曲家的料。”

歌剧演员卡罗素美妙的歌声享誉全球。但当初他的父母希望他能当工程师；而他的老师对他的评价则是：“他那副嗓子是不能唱歌的。”

发表《进化论》的达尔文当年决定放弃行医时，遭到父亲的斥责：“你放着正经事不干，整天只管打猎、捉狗捉耗子的。”另外，达尔文在自传上透露：“小时候，所有的老师和长辈都认为我资质平庸，我与聪明是沾不上边的。”

沃特·迪斯尼当年被报社主编以缺乏创意的理由开除，建立迪斯尼乐园前也曾破产好几次。

爱因斯坦4岁才会说话，7岁才会认字。老师给他的评语是：“反应迟钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。”他曾遭到退学的命运。

法国化学家巴斯德在读大学时表现并不突出，他的化学成绩在22人中排第15名。

牛顿在小学的成绩一团糟，曾被老师和同学称为“呆子”。

罗丹的父亲曾怨叹自己有个白痴儿子，在众人眼中，他曾是个前途无“亮”的学生，艺术学院考了三次还考不进去。他的叔叔曾绝望地说：“孺子不可教也。”

《战争与和平》的作者托尔斯泰读大学时因成绩太差而被劝退学。老师评价他：“既没读书的头脑，又缺乏学习的兴趣。”

如果这些人不是坚持自己的目标，并为之不断努力，而是被别人的评论所左右，又怎么能取得举世瞩目的成绩？