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学习客家人的智慧（第1页）

学习客家人的智慧

和善可亲是在生意场上获得成功的条件

同我比较要好的K先生祖先为客家人，而客家又属于汉族一个分支下的民系。说起客家，不仅是在中国社会，甚至在新加坡、泰国和印度尼西亚等华侨较多的国家也拥有着强大的网络，并且诞生了许许多多优秀的商人。

K先生来自上海。但是大部分的客家人都居住在广东省、福建省、江西省的山区，其中福建省一部分客家人居住的“福建土楼”在2008年被指定为联合国教科文组织世界遗产。

由于我对客家的知识特别感兴趣，多年前开始就向K先生请教了许多问题，其中有一个问题便是经商成功的条件。

这个条件便是“和善可亲”。即使一个人头脑非常聪明，也不要在别人面前显摆。反而是要经常说说玩笑话，让其他人感觉你脑子似乎“缺了根筋”。

总而言之，给对方一种“这个人有点憨”的印象，就能在中国受到他人喜欢。一个人若是不受人喜欢，就无法在生意场上获得成功，因此客家人的做法就是隐藏自己的聪明机智。这意味着不要展露自己的美德以及深厚的知识。

虽然有些细微的差别，但是不外露财富也是受人喜爱的一个要点。

K先生曾对我说过“不要把自己的钱包掏出来给别人看”。总之，这意味着不要让别人知道自己有多少钱。因此，在购物或是吃饭后付钱的时候，也不要让别人认为你很有钱。

可以说，将“和善可亲”当作经商成功的条件是客家人尽量避开风头、生存下来的独有的智慧。并且，客家人深刻了解做人的原则：一个人要支持他喜欢的人，希望喜欢的人获得幸福。

人类的本性驱使着一个人尊敬聪明的人，但同时会怀有警惕心。这是因为聪明的人会干坏事，相反，愚蠢的人根本想不到那些坏点子。此外，有的人会产生一些邪念，比如嫉妒比自己经济能力强的人，有时候甚至发展至恶意和憎恨，恨不得钻空子夺取他人的财富。

客家人有一句谚语：好马被人骑。好马是指拥有才能的人，一个人越是才华横溢就越受人重用。另外还有一句谚语紧接其后：人善被人欺。因此，这个教诲的意思是教导我们借用有才之人、优秀人士的能力获得成功。

“控制方和被控制方”——这样思考的话多少会令人产生恐惧心理。客家人之间，尤其是亲戚之间有着非常深厚的关系。一代代客家人居住在圆楼或方楼等集体住宅中，并且每个房间都没有配备门锁。

相信一个人意味着自行担负起由“信任”而产生的一切后果。话虽如此，虽然不必怀疑所有人都是坏人，但是在全球化浪潮推进的过程中，我认为即使在日本国内，也要比以往更加谨慎地选择信任他人。

经商时尤其重要的是一个人要与可靠的伙伴巩固周围的环境。话虽如此，有时候一个人也会被他信任的心腹背叛。背叛你的人常常不是陌生人，而是自己人。K先生教导我，做生意就必须做好这样的心理准备。这便是我铭刻在心的道理。

思考要诀

“偶尔表现出自己仿佛少了一根筋”“不要向别人露富”，学习客家人的经商之术。

学习客家人通过“不露富，不显摆智慧”而获取成功的态度。

三思而后行

K先生还说过“思考要展开什么样的行动本来就会花费很多时间”，这也是在生意场上获取成功的人应该具备的条件。一旦开始做事，思考的时间就会越来越少。因此，获取成功的关键就是要预测事情发展的方向，并根据情况实施战略。

可以这样理解，成功或失败取决于一个人是否能预测到局势的发展情况。若是有勇无谋，仅仅通过不停地驱使身体来工作，无法看见成功的曙光。有时候可以通过谨慎思考来创造财富。最重要的事情是生产创意和制订计划，思考全新的想法，灵活转动大脑。然后，将你的创意交给一位优秀且值得信任的人吧。

话虽如此，全盘交给他人还是不可取的。为了避免在不知情的情况下陷入被操控的状态，最基本的做法就是不要懈怠，主动管理。

此外，K先生还将“珍惜大义名分”添加至条件之中。总之，我想说的是，我们必须捋清自己正在做的事情或是今后将要做的事情究竟是为了什么，也就是需要一个冠冕堂皇的理由。

例如，客家人认为的大义名分是指让自己身边的人获得幸福。通过逐步给身边人带来富足的生活，从而让自己也获得幸福。换句话说，使自己变得幸福的方法，意味着使包括自己在内的身边的人获得幸福。一个人若是拥有“使身边的人们获得幸福”的大义名分，那么一定会有人出手相助，因此关键是要扩大自己的声望。

K先生还让我将“没有做好准备的话，幸运也会变成风险”铭刻在心。换句话说，无论做任何事情都应该做好充分的准备。若是没有做好准备，即使机会来临，机会也会变成这个人的风险。

与这个客家教诲相近的语句是“乘机行事”。这意味着等待时机，抓住好机会行动，即君子待机而行，学习才艺才能走向成功。

这就是我们要珍惜时间，不能被时间赶上，必须自己管理时间的重要性。因此，我会在年初制订一年的规划，然后将一年按照三个月划分为四个区间，设定每个区间的目标。接下来，将眼前三个月工作的日程安排牢牢记在脑中。

此外，我非常认真地按天制作时间表。这样一来，我就能最大限度地避免在无意识之中浪费空闲时间，从而努力成为被时间眷顾的人。

除此以外，K先生还教会我“约定越小就越应该认真遵守”的道理。不言而喻，这个道理与守时息息相关。

任何人都会遵守重要的约定。但是，通过严格遵守容易被人忽视的小约定，就能被人信任，从而建立起信任关系。这个约定对自己来说可能无足挂齿，但是或许对对方来说并非如此。我们要站在对方的立场上，诚实地遵守小小的约定。

思考要诀

从客家的教诲中学习一个道理：通过让周围的人获得富足的生活，自己也能获得幸福。

领会一个道理：如果不做好充分的准备，那么幸运也有可能变成风险。