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第260章 性价比诅咒＆年销破千万板上钉钉（第2页）

中华酷联，走的都是这个路子，个个赚的盆满钵满。

至於为何之前的星光系列，没有选择和运营商合作，洛川也是有著多方面的战略考量。

其一，星光科技的运营理念为一一科技至上。

星光系列的定位是一一品质轻奢。

目標用户为，注重设计感的高校生、白领群体。

而在这年头，运营商定製机，通常会被贴上“低价低配”的標籤。

若与运营商合作，会导致品牌调性被拉低，背离“精致中端”的市场定位。

这也是他们费劲吧啦，在一二线城市开设旗舰店，並且把格调拉得巨高的原因之一。

同样也是他们绝口不提“性价比”的原因用户心智是最难改变的，必须在最初就做好精准的產品定位。

消费者购买星光系列，可以是因为性价比，但更应该是因为它代表潮流。

“潮流”代表设计感、创新性、品牌调性、情感价值，更易激发用户的情感认同和品牌忠诚度。

“性价比”则聚焦於功能与价格的平衡，容易陷入“价格战红海”。

小米就是一个很好的例子。

“性价比品牌”一旦占领用户心智，便很难再突破价格天板。

很简单，也很常见的一句话。

“你本来就是做低价的，凭什么卖高价？”

正是为了避免陷入这种“性价比诅咒”之中，星光的宣发策略，一直都在向用户持续灌注，“星光=潮流”的理念。

他们早晚都要推出高端產品线，提前积累品牌势能，还是相当有必要的。

其二，运营商定製机，需强制预装运营商自有应用，比如移动飞信、联通沃商店等等。

並要求修改开机画面、机身logo等。

作为星光的首款旗舰机型，这明显是无法接受的。

其三，09年，国內3g牌照刚发放不久，运营商资源，优先投入在入门级3g普及机之上。

比如华威t2211、中兴u232等，售价500~800元。

对1500元以上的中端机型，补贴政策尚未成熟，补贴比例仅有10%~15%上下，远低於低端机的4

0%。

总之，星光x1的独立上市策略，是品牌定位、技术自主与市场时机的综合平衡。

而“微光”作为后出现的独立子品牌，强调的是“入门级工具属性”，则完全不需要担心以上的问题。

他们唯一需要注意的，就是要在价格、渠道、用户、宣发等多重领域，对星光和微光，实施严格的品牌隔离。