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任务二 认识自己 理解他人（第4页）

典型的语言：有文件支撑吗？按规则办。拿你们的产品参数给我看看。拿什么保证我们的利益？我为什么要相信你？不一定吧，我看这事有风险。你能拿出依据来吗？有数据支撑吗？为什么？……

（5）人格特质：八爪鱼

八爪鱼不是鱼类，是一种软体动物。八爪鱼的动物行为有怕强光、2000个吸盘、用一只眼睛。八爪鱼的人类行为有中庸低调、面面俱到、多面向。

①八爪鱼型人的主题词：整合、周延、弹性。

八爪鱼型人的动机：周延。

“八爪鱼”崇尚中庸低调：面对新的人、事、物不会轻易表达意见；不停地搜集讯息与观察，适应能力强。

“八爪鱼”面面俱到：因做人周到，而令人感到贴心；做事因周密，而面面俱到。

“八爪鱼”多面向：博学多闻，不一定专精；可同时进行多项工作。

②八爪鱼属性的特性：理感性共存、内外向兼修，团队观念强，整合资源能力强；多层面思考，沉稳，谨慎，做人周到，做事周密，不喜欢搞派系；博学多闻，多才多艺，适应能力强。

不足：想法太多，立场不坚定，矛盾体，选择障碍，决策难。

③八爪鱼属性的价值取向。

追求：中庸；笑到最后，后发制人；先立身，后做事；深藏不露，韬光养晦。

反感：爱虚荣，华而不实；只说不做；考虑问题简单、被人误解，别人不信任。

④八爪鱼性格的人生功课：该坚持原则的时候要旗帜鲜明表明自己的态度；与人沟通时注意眼神的聚焦，征求别人意见之后要有回馈；减少决策纠结，想明白了就去做。

⑤以下词汇常用来描述八爪鱼类型的人。

常用的描述词汇：中庸、周延、八面玲珑、耳听八方、博学多闻、多才多艺、面面俱到、做人周到、做事周密、喜欢观察、不极端、不执着、韧性强、需安全感、善变、无原则、不专一……

常有的行为：笑容满面、心思细密、顾全大局、喜欢征求别人的意见与想法、凡事不执着、博学多闻、多才多艺、整理能力强、不喜欢无准备先发言、善总结、决策难、缺乏原则……

典型的语言：没事儿，别着急；你说吧；这事儿我再考虑一下；不可能有什么最好，只能相对来说；你们再商量一下，换一种方式；你说的有道理；我想听听你的想法；你有什么好建议；你觉得呢……

4。总结

（1）五种类型人的动机和行为差异

老虎：追求成就，行动力强，想到了就去做，想做就做。

海豚：追求快乐，喜欢说，表达能力强。

企鹅：追求和谐，善于倾听，是倾诉的好对象。

蜜蜂：追求完美，想的很多，表达的很少。

八爪鱼：追求中庸，喜欢看，喜欢观察。

（2）五种类型人的相同与不同属性

老虎和海豚都是主动获得需求，以自己的需求主导自己的行为，属于外向型性格。

企鹅和蜜蜂是谋定而后动，关注环境来决定行动，思虑较多，属于内向型性格。

老虎和蜜蜂是事物导向的，关注效率，是理性的。

海豚和企鹅是人际导向的，关注和谐，是感性的。

八爪鱼适应能力强，性格不是特别突出，一方面八爪鱼的第二属性往往决定其做事风范，另一方面八爪鱼和什么性格的人在一起就人凸显出类似的性格。

（二）应用篇1：认知自我，职场发展的优势定律

1。在职场（创业）中，认清你是谁，比你想成为谁更重要

每种类型的人的成功方法不同。例如，海豚型的人会说，成功源于积极、热情、向上；蜜蜂型的人会说，成功源于责任、用心、认真负责；老虎型的人会说，成功来自坚定的目标、执着的追求。我们要学习跟我们同类人的成功的方法，因为每个人的成功路径不同、方法不同。所以，建议学习所有成功人的态度，学习与自己个性相同的人的成功方法，用80%的精力扩展长项，将优势发挥到极致就能成功，用20%的精力弥补和规避短项，将弱势减少到最小。职场（创业）成功的核心就是“扬长避短”。

2。在职场发展中，需要“善沟通”

据统计，团队成员80%的工作效率来自良好的沟通，企业80%的矛盾和误会来自沟通不畅，企业管理者实际70%的时间都用于沟通，工作中70%的问题是由沟通障碍引起的。所以，沟通在生活、工作中的作用，怎么重视都不为过。好的沟通是适当的、精准的、有效的，与个人语言能力、专业能力、学历经历等没有太大关系。沟通的核心是根据对方“需要”，用他喜欢的模式，规避其“讨厌”的禁忌，这样沟通就可以得心应手，效率倍增。沟通的黄金法则：用对方听得懂的语言沟通，即了解对方的先天特质，用对方喜欢的方式沟通。

3。在职业规划（选择创业方向）时，要扬长避短，要了解自己的优势和潜力