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第559章 投资保险（第2页）

说罢，连忙找寻自己的公文包。

楚枫看出他的意图，将他安抚在病**：“不用着急签合同，我楚枫一言既出，驷马难追。我现在想跟你谈谈，我对保险公司发展的看法。”

既然是决定要投资李运的保险公司，那么他也想让利润最大化，给鼎盛集团的发展助力。

李运频频点头，能得楚枫的指点，也是他的荣幸了！

楚枫坐在病床前，指出当今保险行业的几个要点和未来的发展方向。

“目前的保险行业起步非常困难，因为现在的人还没有意识到保险的重要性，关于五险一金也只适用于规定职业上。我想你应该也感觉的到，拉保险光靠三寸不烂之舌，也很难让别人买的保险。”

李运苦笑着，用无奈的口气说：“那是当然，否则我也不会去酒场上拼单子。虽然我的保险公司是华夏海城最大的保险公司，但是如你所言，现在的人对保险没有认知，也不了解，谁的钱都是自己攥在手里才更踏实。”

“无论我和员工怎么解释，他们都更相信银行。这也导致了没有人愿意买保险，就没有业绩，没有业绩，员工就会没有干劲儿，要不是我人脉广，天天跑酒场拉合同，我这个保险公司也要干不下去了。”

楚枫一副了然的表情。

现在是2004年，保险自然还没有普及的那么广泛，甚至说也才是刚刚起步发展而已。

人们自然而然的认为保险的道理和银行一样，甚至说比银行还差，毕竟银行是将钱存进去，需要的时候取出来，而保险却是将钱投进去以后，直到重大事故或者老无所依才能向保险公司申请取钱。

这个时候的保险，显然还没有2021年要完备。

楚枫沉思片刻：“我建议你根据不同的行业定制不同保险。”

“这是什么意思？”李运疑惑的皱起眉头，不明白这是什么意思。

对他来说，保险就代表了所有的保险，缴纳的金额也比较庞大，所以普通人会不愿意买保险，毕竟谁家盼着自己家闲的没事出现个大事儿，还提前买个保险！

“就是因为你现在卖的保险，有钱人出事，根本不需要你的保险，也不相信会给他们提供帮助。没钱的人又觉得缴纳的金额太过庞大，根本支付不起。所以，我建议你根据各行各业制定不同的保险，也根据不同阶段的人制定不同的保险。”楚枫把前世的一些保险理念提前告知：

“比如说，工人意外险，孩子教育险，老年人重大疾病险，房险，车险，校园安全险等。你将这些保险制定合适的缴纳金额，推销给合适的人，这样来达到人们购买保险的几率。”

“当然，你也要注重告诉他们，买保险不是存钱，你也说了，明天和意外永远不知道哪一个先来。你推销的重点应该是，买保险是为了以后的不时之需，也要告诉大公司购买保险的目的和能获取的最大利润。”

李运细心地听着楚枫的话，顿时大彻大悟，“听君一席话，胜读十年书啊！”

楚枫的方向无疑是保险行业最明确也最便捷的方向了。

“这不过是我的一点小见解，小看法罢了。你自己看着办。”楚枫谦虚的笑笑。

“我在保险行业努力了这么多年，只有一个初步的规划，却忘记了不是每个人都适用于我们的保险，是我片面了，今天和楚总的谈话使我受益匪浅，我回到公司以后，就会进行整改。”

“希望日后，我的保险公司能做到华夏海城真正最好的保险公司，也多谢楚总对我的投资，我一定不辜负楚总的厚望。”李运惭愧的低下了头，觉得楚枫的想法给他开拓了公司未来的发展思路。

“没事，好好做，相信自己能行。”楚枫给予鼓励。