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第223章 第二百二十三章 夹缝 （第2页）

所有人脸色沉重。

百事可口进入华夏，就是检验乐士成色的时候了。

现在看，效果一般。

乐士只是山中无老虎，猴子称大王，一只猴子而已，根本没资格和百事可口掰腕子。

“其他部门呢？”李树鹏问。

“李董，所有经销商，都在要百事和可口的货，我们的货反而备受冷落，这是乐士建立至今，第一次遇到的情况。”刘志敏苦笑。

李树鹏看向苏滢，苏滢负责运营，如今运营单独成立乐士宣发子公司，苏滢兼任总裁。

“是消费者主动去买百事和可口，之前很多商家因为百事和可口货贵，而不愿意进货。现在百事和可口做促销，给经销商和零售商很大部分的利润空间。再加上广告的效应，百事和可口在我国卖疯了。”

百事和可口赚钱，乐士也能分成。

但是，大家都高兴不起来。

“有什么好想法吗？”

李树鹏揉了揉太阳穴：“畅所欲言，能推行的建设性意见，我都大力推行下去。”

“李董，乐士可乐可以提前推广上市！”

周元率先道。

乐士可乐已经在津门建厂，目前正在优化配方，还在实验室阶段，预计年底上市。

但是！

消费者选择百事和可口，是因为口感好吗？

天府和崂山口感也不差，却无法打开局面，所以不是产品的问题，而是营销的问题！或者说是观念问题！

如果能扭转国人观念，百事可口的销量会立刻遇冷。

反之，哪怕乐士推广的可乐再好喝，也叫不醒装睡的人。

“搞返利营销呢？”刘志敏道。

“不行，现在市场正在规范化，全国各地成立了很多超市，像家乐福、沃尔玛已经进入了华夏。消费者更愿意进入超市选购商品，而非那些小卖部，这样一来，我们的返利营销模式，就受到了阻碍。”

楚若鱼冷静分析。

没毛病。

返利营销可以搞，但想真正和百事可口争夺市场，还得在超市内部公平竞争，用绝对实力，打败百事可口。

以前乐士缺钱，靠这种模式赚一波快钱。

如今乐士账上有钱，自然更看重的是市场份额。

“李董、楚总，我们可不可以通过抢占国外市场，而倒逼百事可口让步呢？”苏滢灵光一现。

“详细说说。”

“首先，我们让乐士占据亚洲市场。目前国内先放任百事可口跑马占地，乐士专攻国外，先把乐士在国外的品牌立起来。等到时机成熟，再国外包围国内，倒逼百事可口低头。”

这个想法不错。

“在日韩，乐士的产品又如何竞争得过百事可口呢？”楚若鱼一针见血。

“像能量在高丽，美汁源在日国销量就极佳，百事可口一直都在打压，但却压不住热度，上个月即便将两款饮料勉强盖住第二，但百事可口耗费了很多的资金，从市场份额来看，我们乐士还是占据很大的市场份额的。”

苏滢的想法特别好。

华夏的百事可口也是乐士代理的，乐士完全可以让百事可口培育市场，乐士从中得利。等到市场成熟之后，乐士已经在国外打下一片商业帝国，反包围国内，逼迫百事可口退出华夏，到时候好处都让乐士给占了。

想法极好，只是这当中最大的难题就是，乐士如何占领国外市场？靠的是什么？核心竞争力是什么！