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第900章 卖保健品分几步走（第1页）

第900章卖保健品分几步走

保健品行业迅速洗牌。

在原保健品市场上，KevinRing、纽崔莱、迪巧、健安喜、kirkland等多强鼎立。

说KevinRing可能大家不熟悉，说旗下的斯维诗就很熟悉了，斯维诗钙片可以说是家喻户晓。

尤其是健安喜，号称是镁国第一大营养品牌，占据全美最大的市场份额。

华夏九十年代保健品行业就十分混乱，如红极一时的脑白金、太太口服液、乌鸡白凤丸、安神补脑液等等，这些公司只是赚了一波市场快钱，享受市场红利后便快速没落，反观钙尔奇、汤臣倍健等品牌，却适时转型，最终享誉全国。

李树鹏却要走出自己的路。

首先，用资本给保健品市场洗牌，先让乱七八糟的品牌铲除出局，然后再进攻老保健品品牌，广告效应、返利营销、扩大销售团队。

然后得到保健品市场的定价权，李树鹏当然不在意保健品销售这点利润，他要玩资本战，他要吞掉进来所有资本的钱。

只要炒热概念，就会有不知凡几的资本入场。

到时候这些钱都会进入他的口袋。

第一步，炒热健康的概念。

李树鹏聘请无数专家，在电视台的黄金时段买下广告时间，由专家现身说法，讲述健康的重要性。

网络上、报纸上，各种媒体上，都在炒健康的概念。

让健康两个字，成为广大民众嘴里经常叨咕的词汇。

其实，华夏保健品市场的真正崛起是2012年，虽说华夏人本就注重养生，对长寿趋之若鹜，观念根深蒂固，但也需要健康炒作，电视上的健康节目、市井间对健康的热议，不断引起中老年朋友的重视，才逐渐蔚为大观，形成风潮。

2005年国际上也对健康概念很懵懂，但电影已经开始宣扬健身、健康生活等理念，而且逐渐被消费人群接受。

从普通饮料消费转向无糖零卡饮料消费，甚至转型到气泡水的消费就看得出来。

民众对健康的追求日渐增长。

所以，这波炒热理念并不困难。

消费者接受程度也较高。

第二步。

当消费者接受健康理念后，就开始宣传健康产品了，但绝对不是直接卖保健品，而是以教授保健知识为主，让消费者自己选择保健方式。

在西方媒体里，李树鹏刻意宣传神秘的东方力量，宣传中医理念，和中医的保健知识，还请了华夏中医、日国中医、高丽中医、印医、泰医等老中医现身说法。当然了，还大肆宣传百岁老人村，百岁老人的健康生活方式等等。

在东方媒体里，李树鹏则刻意宣传镁国尖端科技，用科技阐述健康理念，拍摄大量实验室的宣传片，各种黑科技仪器，肯定让迷信高端医学科技的消费者眼花缭乱，甚至一些仪器只存在于新闻里，在宣传片里随处可见。

双管齐下。

第三步。

就是卖产品了！

当消费者对健康产生渴望的时候，各种针对健康的产品应运而生，相信尖端科技的，就用尖端科技来忽悠，相信神秘东方力量的，就用中医理念忽悠。

李树鹏推出十个品牌，针对保健品市场的消费人群心理进行细化，无孔不入的钻入消费者心房，总有一款产品适合你。

为了增强产品的可信度。