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他话锋一转，脸上露出几分急切：“谢公子，您也瞧见了，我那铺子前天天排着长队，外地客商更是踏破了门槛，就盼着能多批些货。

之前跟谢忠管事提过增加供货量，今日特意约您，就是想好好商量此事。”——

作者有话说：阿朝凶巴巴：夫子，你也会这般对我吗？

谢临洲：还未过门，我不会对你做什么的。

阿朝：我才不相信。

作者：汉子都是大猪蹄子，阿朝你莫要听谢临洲的话。

第23章

说着，他从袖中掏出一本账册，放在桌上推到谢临洲面前，“您看，这是近三个月的销量记录，比去年同期翻了一倍还多，库存早就空了，再不加货，我这铺子都要被老主顾催得关门了。”

他做生意这么些年了，第一次晓得姐儿、哥儿们的钱好赚。那些抠搜老爷们的钱也到了他兜里。

若不是有事相求，他们这种商人可不会把账本拿出来。

谢临洲拿起账册翻看，指尖划过密密麻麻的数字，眉头微蹙。

账册上清晰记录着柳记每日的销量，京都本地的零售占了六成，剩下的四成则是发往周边城镇的批发订单，其中不乏江南商号的大额采购。

他抬眼看向柳万山：“柳老板，你想要增加多少供货量？”

他能在系统的帮助下做生意，也不是蒙着头像无头苍蝇一样去做的，该学的都学该懂的都懂。

柳万山眼中闪过一丝亮光，身子微微前倾：“谢公子，我想着，每月能不能再多供两千块？您也知道，您家的香胰，用的是江南运来的皂角，还加了龙涎香、茉莉膏这些名贵香料，搓出来的胰子又白又细腻，一套用来下，全身又香又润，不管是达官贵人府上的夫人小姐公子，还是寻常百姓家的姑娘哥儿，都爱用。就说上个月，户部刘大人的夫人一次性订了两百块，说是要给远在江南的娘家送年礼呢。”

谢忠在一旁补充道：“公子，柳老板所言不虚。咱们工坊如今每月给柳记供三千块香胰，已经比起初合作时多了五成，但柳记还是供不应求。

只是咱们的香胰有三成要发往江南，那边的商号都是长期合作的老客户，若是给柳记加货太多，怕是会影响外销订单。”

柳万山闻言，连忙说道：“谢公子，这点您尽管放心。我知道外销生意重要，绝不会让您为难。我打算把新增的两千块香胰，专门供应给京都周边的城镇，不和江南的外销渠道冲突。而且价钱方面，我愿意每块多给三文钱，预付款也能从两个月提到三个月，您看如何？”

谢临洲指尖轻轻敲击着桌面，沉思片刻。他知道柳记在京都的口碑极好，若是能稳住柳记这个大客户，对谢府香胰的品牌推广大有裨益。

但工坊的产能是个问题，目前工坊有六十个工人，分两班倒，每月最多能产出八千块香胰，除去给柳记的三千块和外销江南的两千四百块，剩余的两千六百块还要供应京都其他几家小铺子，若是再给柳记加两千块，产能明显不足。

他也不是甩手掌柜，对自家生意还是了解的。

“柳老板，你提出的条件很有诚意。”谢临洲缓缓开口，“但两千块太多，工坊暂时难以承担。这样吧，每月先给你增加一千块，等过两个月工坊扩招工人，再视情况增加，如何？”

柳万山脸上闪过一丝失望，但很快又恢复了笑容：“一千块也成，总比没有强。谢公子，那咱们就说定了，从下个月开始，每月供货四千块。”

他说着，就要让随从取笔墨纸砚拟合约，却被谢临洲抬手拦下。

“柳老板，别急。”谢临洲目光沉静，“还有几件事，咱们得提前说清楚。第一，香胰的品质绝不能打折扣，若是柳记收到的货出现杂质、香气不足等问题，我方有权减少供货量。第二，新增的一千块香胰，只能供应京都周边城镇，若是发现流入江南市场，扰乱外销价格，合作便就此终止。第三，每月供货分两批，月初送两千块，月中送两千块，柳记需安排专人验收，若是货物在运输途中出现损坏，我方概不负责。”

柳万山闻言，毫不犹豫地答应：“谢公子放心，这三条我都答应。品质方面，我每次收货都会亲自查验，绝不让次品流入市场；至于销售渠道，我会给伙计们下死命令，新增的货只发往周边城镇；验收和运输也没问题，我会让铺子的二掌柜专门负责此事。”

这时，店小二端着几道菜走了进来，清蒸鲈鱼、东坡肉、翡翠白玉汤，都是醉仙楼的招牌菜。谢临洲笑着说道：“柳老板，菜都上齐了，咱们边吃边聊。”

柳万山也不客气，拿起筷子夹了一块东坡肉，入口即化，肥而不腻，忍不住赞叹：“醉仙楼的手艺果然名不虚传。谢公子，今日能谈成此事，全靠您通情达理，我敬您一杯。”

说着，他提起酒壶，给谢临洲和自己的酒杯都倒满了米酒。

这里的酒没现代的烈，在必要的情况下，谢临洲会喝一点。

酒过三巡，菜过五味，两人聊起了香胰的销路。

柳万山感慨道：“谢公子，不瞒您说，我早就想把生意做到江南去了。上次去苏州进货，发现那边的香胰要么香气太冲，要么质地粗糙，若是把咱们谢府的香胰运过去，肯定能大卖。只是听说谢府已有专门的管事负责江南外销，我才没敢提。”

谢临洲放下酒杯，沉吟道：“江南确实是块宝地，富庶且人口密集，对香胰的需求极大。目前咱们在江南主要和三家商号合作，每月供应两千四百块，还有很大的市场空间。柳老板若是真有兴趣，不妨先在苏州开一家分店试试，不过得按照谢府外销的统一价格售卖，而且要和当地合作的商号错开销售区域，避免相互压价。”

柳万山眼睛一亮，激动地站起身：“谢公子，您这话当真？若是能在苏州开分店，我保证严格按照您的要求来。我早就打听好了，苏州最繁华的观前街有个铺面要出租，位置绝佳，只要谢府肯供货，我下个月就去把铺面盘下来。”

谢临洲点头笑道：“只要柳老板能遵守约定，维护好谢府香胰的口碑，供货方面绝无问题。不过苏州分店的供货量，要从新增的一千块里扣除五百块，你可愿意？”

“愿意，当然愿意。”柳万山忙不迭地答应，“五百块足够开店初期周转了，等生意做起来，咱们再商量增加供货量。谢公子，您真是帮了我大忙了，以后柳记就是谢府最忠实的合作伙伴。”

具体合作事宜都谈好。

柳万山说起生活的琐碎事，“谢公子，这几日天儿是越来越热了，我铺子的伙计们，干活时总犯困。我想着给他们备些解暑的东西，却不知哪种合适，您见多识广，可有好法子？”

这可是为难他了。